货有了，加工商有了，客户也有了，我们就这样优哉游哉的赚钱了！
第一个月，每个人赚了8000多块。虽然不多，但是也比原来领工资强了一点。
为了赚更多的钱，我跟老Z进行了分工，他负责跑沈阳的业务，我负责跑外市的业务。那段时间真是跑了好多地方，大连，鞍山，辽阳，本溪，基本上辽宁的地级市都跑了个遍。
现在我对纯看风景的旅游没有一点兴趣，就是跑业务时留下的后遗症。好多旅游景点都看过了，大同小异。看多了，就觉得没有意思了。
有人说，风景只是背景，关键与谁同行。我觉得很有道理。风景不重要，跟谁一起，很重要。
付出与收获是成正比的，第二个月，每个人赚的钱，就上万了。
但是，沈阳的销量，跟去年相比，基本没有变化。其实沈阳是个很大的城市，橱柜店，橱柜加工厂也很多，按理来说，只要够勤奋，沈阳的销量，应该也是不错的。但是，没有！
老实说，我对老Z是有点意见的。你一天到晚到底在搞什么，怎么一点增长也没有？
有意见归有意见，也不好说什么，毕竟大家是合伙人。
又过了两个月，每个月的利润也是马马虎虎，一万多块钱。每个月赚一万多块其实是没有什么钱的，除掉出差的费用，生活费，七七八八，一个月下来，基本没剩什么钱了。
就在这个时候，听到了一个不详的消息。
六月的一天，老Z跟我说，哈尔滨的代理商，老A，要来沈阳开加工厂了！
听到这个消息，我心想，完蛋了！
哈尔滨一直没有销售经理负责，我们公司销售政策的改变也是没有跟代理商说的，所以在代理商看来，一切还是跟去年一样。沈阳市场那么大，沈阳的代理商实力又那么小，他早就想来沈阳分一杯羹了。
哈尔滨的代理商做了十几年的加工生意，实力不是我们两个能比的。
果然，一个月后，当他的工厂弄好后，我们的生意就慢慢下降了。
为了跟我们竞争，我们原来一个平方卖258的，他就卖238，我们卖238，他就卖218.目的就是要搞死我们。因为我们的实力，他非常清楚。这样的价格战，我们是坚持不了多久的。
这个哈尔滨的代理商，之前跟我有过一点小矛盾，尽管我们没有见过面。
2008年的时候，沈阳还是我一个人负责，兼管吉林和黑龙江。说是兼管，除了去过一次长春，其他地方一次也没有去过，包括哈尔滨。
年底的一天，天气非常冷，我刚从客户那里出来，接到黑龙江代理商老板娘的电话，说公司发给她的一批货出了质量问题，要我马上给她处理，无论我怎么解释，她都不听，今天必须处理！她说。
当时天气非常冷，我是南方人，感觉非常的不习惯，心情不好。再加上她的态度又那么强硬，我的火气也一下上来了。我冲她吼道，我为什么要给你处理？！你是我什么人？！你以为你是谁？！
因为这个原因，当他知道沈阳的生意是我做的以后，虽然老Z也有股份，还是决定一定要打垮我们。这是老Z后来告诉我的。
老Z说，哈尔滨的代理商说，如果只是老Z一个人的生意，他不会那么打价格战，大家公平竞争。老z之前在公司总部的时候，作为钦差大臣，经常下市场巡视，跟哈尔滨的代理商关系还是不错的。
至于这是不是老A的真心话，已经不重要了。重要的是，我们的生意，越来越差了。商场，本来不是你死，就是我活。
后来咸菜哥反省，不管怎样，当时确实不应该那样跟老板娘说话的，不管自己多么生气。
情绪管理是情商非常重要的一部分，一个不能很好管理自己情绪的人，是不可能成功的。
创业，是一个动态复杂的过程，每一件事情，都既是因，又是果。因和果，在时空上，是不连贯的。
这就是创业之所以难的原因，也是绝大部分人创业不成功的原因。
屋漏偏逢连夜雨。就在这个时候，加工厂那边由于大师傅辞职，新招的工人技术不过关，我们的产品，出现了大量的质量问题。那段时间，我最怕接到客户的电话，基本都是反映质量问题的。
做过橱柜的人都知道，顾客购买橱柜，买的是一个整体，所以叫整体橱柜。
而我们只是做其中的门板，门板出现质量问题，虽然我们会给客户理赔门板，但是顾客要求理赔的是整个橱柜，所以一旦有理赔，客户的损失是很大的。这就是为什么客户会对我们非常愤怒的原因。
找老L说了很多次，每次都说一定改进。而他的工人，觉得我们是在吹毛求疵。说多了，老L也觉得我们在吹毛求疵了。因为在他看来，那样的做工质量，已经可以了。是我们在故意找他麻烦。
矛盾就这样产生了。
就这样又过了两个月，生意越来越差，每个月赚的钱都只够生活费用。
慢慢的，我有了放弃的念头。
就在这个时候，发现老婆怀孕了，于是我们决定，不干了，回老家。
决定放弃后，我把我的想法跟老Z说了，老Z也同意，他也不想干了。
于是分工，他负责处理我们的存货中那些高端板，我负责处理低端版。他把那些板原价卖给了哈尔滨的代理商，我把低端板原价卖给了北京的那位兄弟。
非常感谢北京的那位兄弟，虽然他当时的生意也不怎么好，但还是原价接了我的货，要不然这些货就全亏了。
一年后，他也离开北京回武汉发展了。现在他在武汉有了三个1000平米以上的整体家居展厅，还做了姚明代言的水性科天的武汉总代理，生意越做越大了。祝福他！
在处理存货的时候，老婆先回老家了。处理完货，我数了数手上的钱，刚好三万，呵呵。
9月4日清晨，在沈阳清冷的晨曦中，我一个人拉着行李箱，打车去火车站。望着车窗外这个生活了将近两年的城市，心中真是五味杂陈，一丝凄凉，一丝不甘，一丝轻松。
柳州咸菜哥杨建营微信：18977220574
网友评论