目录 在家就能读MBA RIA 下一个最佳选择
R（阅读段落--P91）
下一个最佳选择指的是如果你和谈判的对方都找不到共同点，你接下来应该做什么。
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了解对方的下一个选择可以为你提供销售优势，你可以把你的出售物做的比对方的下一个选择更有吸引力。所以你对对方的其他选择了解到越多，你就可以通过捆绑销售或拆分不同的选择来构建你的出售物，使其变得更具有吸引力。
具备一个很有价值的下一个最佳选择可以是谈判向你预期的方向顺利地进行。很多合同快到期的职业运动员都会利用这个机会和他目前的团队重新谈判或者更新合同，尤其是在其他团队对他们很感兴趣的情况下，如果目前的团队不想失去这位运动员，他们就很可能很快地达成新的双方可接受的协议。
在任何一次谈判中，能够或想要走出不合算的协议的一方往往占有优势。在几乎所有的情况中，如果你有越多的可接受的备选方案，你所处的位置就越占优势，如果你的可选择方案越具有吸引力，你就越可能从对你不利的协议中走出去，从而达成更好的协议。
I（用自己的语言重塑知识）
- 找不到共同点，也就意味着大家谈崩了。大家能走到一起来谈，肯定有某种目的，那谈不好不是大家都期望值，大家都希望能谈好，谈不好肯定是某些指标逾越了对方的底线，或者计谋。接下来，大家就散伙？
- 本篇的核心思想就是典型的战场上的边打边谈，而战况往往会影响谈判桌。只是，对于商务谈判来讲，没有这么严重，谈判的双方进行的是一场没有硝烟的战争，如何在战争中取得胜利，靠的不是武器装备，而是信息收集。最主要的是了解对方有什么牌可以出，断了这条路之后还有什么备选。这样，谈判时心里有底，就能更好地出牌。
- 在寻找这个契合点的过程往往都是艰难的，毕竟双方都在割肉，所以只有多次协商与协调。
A1（描述自己的相关经验）
- 国庆的时候看过一部电影《王牌巨猩》王牌巨猩豆瓣，里面猩打垒球异常牛叉，于是，吸引了不少球探和球队来挖这个猩猩。这个时候的谈判非常有意思。第一次对方发来函件的时候，猩方经纪直接撕掉，不管，第二次对方老大亲自上门的时候再谈。谈的时候，由于赛场上正在比赛，所以，猩猩表现就对谈判产生了很大的影响，活脱脱的一个朝鲜战争啊，但是猩猩具有稀缺性，对方没有下一步棋，所以为了获得猩猩，即使价格很高也需要耐住性子谈。
- 同时，知道自己的下一个选择其实也是一种竞争优势。在商业中，竞争往往体现在产品线的竞争，而不是单个产品的竞争。比如对方的产品线更全，间隔体系更加合理，这就是一个备选项，而且是优势备选项，你如何赢得谈判就是如何赢得竞争，在谈判艺术发挥的同时充实自己的硬实力也是当务之急啊。
A2（以后我怎样应用）
- 往前看一步，了解人力资源可能的稀缺性，然后做决定充实自己的硬实力。
- 说到底，硬实力是一切花样的基础，营销太好，底子太弱，在营销这个放大镜下，不一定是好事。
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