️一、心理账户
故事：假如你花了200块去看一场歌剧演出，路上丢了一张直200块的交通卡，那你还会去看演出吗？
如果丢失的是200块的门票呢？你会再去买一张吗？继续看演出吗？
装修公司给你提出的方案太贵，你会接受吗？
如果这个方案可以节省你2～3平米的面积呢？你是不是有所动摇了？
二、沉默成本
场景1: 买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。
场景2：跟客户收定金
很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。
场景3： 去看电影，五分钟就认清电影不好看，那你会不会离开呢？绝大多数人都不会离开，宁愿玩手机也要看完他！
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本文标题：分享两个有趣的现象，让你更理性的决策。
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