交易磋商那点事

交易磋商那点事

交易磋商在现代经济社会中普遍存在的现象，无论是国内贸易还是在国外贸易中，交易磋商是实现贸易双方合同达成的前提过程。希望这个思维导图，对大家有帮助。

一 谈谈交易磋商是不是我们想的那回事

交易磋商是贸易双方达成交易的个过程，这个过程中必然会有买卖商品，交易合同和买卖双方的洽谈人。

那交易磋商是如何达成的呢？首先我们在交易前要做好准备；选好目标市场，扫描交易对象，找好合适的交易洽谈人员（重视专业度哦，沟通技巧很重要），制定交易目标设定合理方案。除此之外，我们要考虑交易磋商要用什么方式？口头方式和书面方式是现代最常用的方法。我是比较提倡口头方式和书面方式并存的方式，书面方式可以有存档，口头方式对于洽谈经验丰富的人可以有效达交易，当然还要根据从事行业以及商品的不同，使用适合的方法。

二 交易磋商的环节

交易磋商的环节里，发盘人和收盘人扮演着主角。发盘人和受盘人可以是买方也可以是卖方，就像我们两人发短信，我们都是发件人也是收件人，彼此没有限定。

交易磋商的环节的顺序是：询盘，发盘，还盘，接受。

询盘是指买卖人一方给另一方询价或者咨询产品。询盘方式可以是口头也可以是书面的，你认为怎么方便怎么来。询盘可是交易第一步啊，就像客户来买东西，询问你产品价格，品质数量名称等。

彼此对产品或要求都清楚了，开始发盘（发文件）提供你想要产品的条件（产品数量多少，质量什么程度，品质规格，有效期以及价格怎么算，运输保险谁承担等等）。一般来说，发盘的大都是卖方，若是买方主动发出叫递盘。

发盘信息发出也存在意外。意外有内部和外部。内部大都是发盘人信息写错，内容不全等等；外部是指信息发出后，通信系统出错导致延误，或者受盘人没反应等等。前一种意外可以通过撤回或撤销方法解决；在此要说，撤回和撤销不是一回事，撤回是在受盘人未接收文件情况下收回信息，撤回是受盘人已经接收文件了，至于你能不能要回信息那就看受盘人怎么想喽！

如果我是受盘人接收信息后，你肯定会猜到我有三种行为：一种是对你提要求不满意，回信息；一种是对你提要求很满意，选择接受；一种是我保持沉默。

当我不满意你要求，回信息叫做还盘。还盘表明了发盘人不受合同约束，我回的信息中，必然会存在我对前信息的补充和质疑（此发盘也叫虚盘）。注意啊！我还盘要在有效期内执行，过期就没效了，做人时间观念很重要。

我们不断来回发盘还盘，最后终于交易条件达成一致，我对最后交易条件表示接受，最终交易达成合同成立。大家注意接受是有条件的，必须在有效期内，接受方以声明的形式以口头或书面方式向发盘人表示。如果我突然对我决定后悔了，我会以接受撤回或修改方式解决，方法和发盘撤回或撤销方法一样。

发盘人面对信息发出无人回应问题该怎么办？

①发盘内容中写明：逾期无回应，合同内容自动生效。那受盘人沉默便表示接受。

②逾期是因为信息系统故障导致，主动权就在发盘人决定是接受还是撤回信息。

③发盘在内容上为具体说明逾期处理问题，一般逾期表示拒绝交易。

交易磋商环节涉及许多细节问题，在现实经济生活中，我们还要根据各国的贸易惯例来分析，可见磋商的预备工作很重要。