我是咨询机构从业人员，主要从事阿米巴经营模式落地辅导工作，经常有客户问我一个问题：
做了咨询，到底产生多少效果？销售额会增加多少？利润会增加多少？
客观地讲，这种问题我没有办法回答，因为企业经营结果，并不是一个单纯的阿米巴的问题，也不是一个机制改革的问题，也不是管理体系建设的问题，而是综合因素的结果。
如：政策、产品质量、品牌宣传、策划、团队能力、机会、甚至偶然性，等等。
最典型的两个例子：诺基亚与柯达，两个庞然大物倒下了，是它们的管理体系不行吗？机制不健全吗？
其直接原因是产品出了问题，间接原因是企业不愿意改变现状、因循守旧，根本原因是人性深处的一些劣根性。
所以，企业经营的成果，不是单纯靠一个阿米巴，或者其它机制就能保障的，它是综合因素的结果。
所以，企业方单纯地要求一个方面的咨询项目，去保证一个企业整体经营的结果，也是不公平的。
也因此，很多人说，机制改革，也不过是锦上添花，永远没有办法雪中送炭。
如何看待这个问题，不如看一个最著名的历史事件——商鞅变法。
商鞅变动最大的核心就是机制改革，奖励农耕与军功，平民也有机会成就事业。
也因为如此，吸引了山东六国的人才到秦国发展，商鞅之后还有张仪、范雎、吕不韦、李斯，等等。
其实规则的制订并不复杂，六国也很容易学习，可为什么六国学不会呢？
原因很简单，因为六国是贵族政治，而君主却缺少改革的勇气，因为改革势必会调整利益分配方式，优化权力结构，而这些势必对原有贵族形成实质打击，也势必有可能影响到君主地位的稳固性。
商鞅也就是因为这个原因，最终被五马分尸的。但其法制改革，却得到了历代秦君的执行与实施。
（与现在的企业格局是何其的相似？改革最大的阻力往往来源于企业既得利益者，几乎所有改革都是“一把手工程”，本质原因就是需要老板的决心与勇气来支撑。）
由此，得出一个结论：
机制改革，一定有风险，可以有锦上添花的成果，同样也有雪中送炭的可能，其最大的核心在于机制设计的科学性，以及领导改革的勇敢与决心，后者甚至更为重要，起到关键作用。
最后，我们再回顾一下诺基亚与柯达，曾经有人总结其失败的经验，就是机制方面出了问题。其机制偏保守，组织设计属于原来的科层制，决策效率低下，虽然有领先的技术，却也害怕创新。
虽然诺基亚是智能手机的发明者，柯达是数码相机的发明者，但因为害怕变革，而选择坚守过去，最终错失了颠覆传统、继续统领江湖的大好机会。
讲到这里，企业可能依然要问：咨询公司做机制改革，能直接与销售额、利润挂钩吗？
标准答案是“很难讲”，最终起决定作用的其实不是机制，而是运用机制的——人。
所以，企业请第三方机构协助落地解决方案时，先问问自己，是否真的做好了准备？是否有足够的决心与信心？是否有那份勇敢与执着？
我从事这个行业已经快十年了，咨询机构提供的是专业辅导，是顾问咨询，类似于古代的幕僚，而真正做决策、起决定作用的，永远是主公、是君王。
实在是有太多的客户问我这个问题了，所以，今天统一写下来，仅供参考。
欢迎大家提出疑问并且探讨交流，感谢评论、转发，作者：黄志新。
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