牛逼的背后是看不见的努力

最近几天直播带货一姐薇娅团队在与我们对接首饰盒的直播，在对接和沟通过程中，有以下几点感触。

1.牛逼的背后是看不见的努力
经过这次对接，给我的感觉就是，薇娅可不只是一个网红或达人，她做的事情相当于直播界的网易严选，她做的是精选电商。薇娅团队为了保证薇娅播的每个产品都是粉丝喜欢的，下的功夫可不少。

我大概回顾一下这次对接的历程
a.天猫小二打电话给我，说明与薇娅合作带货的意图，然后拉群，对接上薇娅团队
b.群内沟通
c.提报产品
d.寄样品确认
e.卖点提炼与细节确认
f.第二次寄样
g.卖点提炼与细节确认
...

天猫小二打电话前，薇娅选品团队肯定也做了不少的数据分析和筛选工作。

咱们的直播是计划在今晚，昨天的卖点提炼与细节确认沟通，持续到晚上24:00点。今天一早，8:30上班前薇娅团队又发来了修改意见和进一步的质询，并要求9点前提供资料。这样的沟通已经持续了几天，咱们直播的只是其中一款产品，薇娅每天直播，每天几十款产品，可见工作量之大。

之前也了解过薇娅团队的工作方式，知道薇娅非常非常拼，这次算是见识了，薇娅团队也是非常非常拼啊。我们看到的是人家聚光灯下的牛逼，这牛逼是背后是看不见的努力垒起来的。

2.专业的选品团队
沟通过程中，看得出薇娅选品团队非常专业，在具体的产品和工艺上，他们肯定做不到比厂家更专业，但他们有专业的态度和选品流程，有专业的质询方式。就拿咱们这款首饰盒，他们质询的一些代表性的问题如下：

这是什么产品？
市面上普通的产品存在什么问题？
我们为什么选它?
它可以解决哪些问题?
它有哪些功能?

是抄袭的还是原创？
这个产品有外观专利吗？
有知识产权隐患吗？

北美黑胡桃木的特性是什么？
使用寿命久还是耐潮耐腐蚀？
人造革和普通木质的缺点是什么？

品牌卖点需要优化一下，线下门店在哪里？
如果想突出北美黑胡桃木价值高，可以写一般这个材质的家具要卖多少钱？
是全黑胡桃木的，还是中纤板为主，黑湖桃木贴上去的？
是直接贴上去？没有其他涂层工序吧?

安全环保吗？环保等级有吗？有异味吗？有测出甲醛吗？

这一轮沟通下来，促进咱们们对产品专业知识做了个梳理，也帮咱们的详情也做了提升优化。

3.卖点要数据化，价值锚要足够硬核
在沟通过程中，涉及到卖点或价值锚，选品对接人经常提到的是有什么证据？有排名吗？有数据支撑吗？

有的时候，咱们觉得是个卖点，但对于每天阅品无数的选品团队来说，只有数据化的卖点，足够硬核的价值锚才能打动他们。

因此，咱们开发产品过程中，一定要避免自嗨，要站在用户的角度，站在选品团队的角度来反问自己，这个卖点真的是用户为之购买的理由吗？