杨子江大鳄

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刷知乎的时候看到一个问题「马云从创业开始到底做了什么让阿里巴巴走向世界，马云的能力到底在哪些方面？」，恰巧在公司时老黄又聊到了马云，于是很认真的又看了一遍 Erismain 拍摄的纪录片《杨子江大鳄》。

申明一点我从来不是成功学、励志鸡汤的教徒，我只描述我看在这部纪录片里看到的有意思的细节。千万不要被所谓草根英语老师创业所迷惑，马云在创办阿里巴巴时，在能力、商业、人脉、行业趋势的积累都已经非常非常多，这些在这个纪录片里面都能看到。

创办翻译社

论挣钱，这里不是最好的地方，尽管我们钱少，但是我们能从精神上享受。有时候忙了，累了，可能觉得这件事情很有意义，就会觉得挺高兴，挺舒适的。

视频开头以马云的一段会议宣讲开始，那会他正在创建翻译社，相当于是他的第一次创业。马云的演讲，或者说马云真的非常有魅力，就是这些简简单单的话，透过屏幕，而且是极度不清晰的画面，你都能被他所吸引和感染。

另外强如马云，做的是和自己英语非常相关的翻译社，还拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况 。

第一次触网

马云出国了。背景是这样，浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，大家认为最合适的人是马云。催债这个事情确实有点命运的意思，但你必须要有实力才能抓住这个机会。

体制内的英语教师身份合适，一个教师请点假基本无影响，那么杭州十佳教师，又极擅长英语，能够在西湖边和老外对话，还有丰富翻译经验的马云自然就进入政府的视线内。

接下来就是马云常讲的这个故事，相信大家耳熟能详了

他的一个朋友对他说，Hey, Jack ,这是互联网，你可以在上面搜索到任何你想要的东西。然后马云搜索了 B-E-E-R ，网页跳出来有德国的、美国的、日本的，但是没有中国啤酒。于是他又搜索了 China ，发现什么也没有。

无论这个故事有没有杜撰的成分，无疑这是一个非常适合在当时的情况下介绍互联网是什么的小故事。从各大媒体以及马云自己的喜爱程度就可以看出来。创业之初有个关于「初心」的故事无疑是妙极的。

中国黄页

回国后马云就开始做中国黄页，那时候是 1996 年。

来来来，你进来。李琦啊，你把我们录的声音放给他听一下。然后让他们试试我们做的东西。这是我们浙江省长万学远，我们会把省长的声音做在里面。

“欢迎参观浙江，这里是杭州”

当时马云如是对人介绍什么是网页。接下来的画面是马云身为销售打的一个电话

请问你们是宁波哪里啊？星河？
我姓马，我叫马云。

马云进京

马云意识到那会的中国必须得跟政府合作才行，当时政府对通讯和媒体有着严格的把控。（所以想一想当时的创业环境吧，比现在的还有恶劣 100 倍）

马云开始跑政府单位

“我们在国际信息高速公路英特网上，主要是给我们中国做宣传，我们有个域名叫中国黄页的网站.”

“外国人利用桌面上的电脑，可以知道世界上任何一个地方生产的任何一种东西。中国在网络上一无所有.”

“真正的目的，是为了发展自己的信息高速公路。”

当时就觉得这些对白特别的真实，你该如何像一帮完全不懂什么是「互联网」的人解释？后来马云又去找了体委，官员的回复也非常有意思

“我跟你们讲，按照办事程序你应该先预约，如果不预约我们很难给你一个满意的答复。”

那是一个消费者、环境、政府各方面都没准备好的时代。

阿里巴巴

1998年，马云又把 17 个人叫到他的湖畔花园小区，向他们说着今后 5 年、10 年要做的事情，那就是阿里巴巴。

其中有一段话特别深刻，直到现在更加被证明是对的

“美国人在硬件，系统集成这方面确实比我们强很多，但是玩软的，中国人的脑袋绝不比他们差。这就是我们敢跟美国人斗的理由。”

中国在二十年来互联网取得成就自不用多说。

再想想马云在创办阿里巴巴时，已经是

有过中国黄页的成功经验能管技术团队，本身懂英语能对外交流，此外还有一定行业知名度能镇住场子有威信，同时早年有体制内教师经历，懂得如何与政府官员打交道，此外有过创业经验，懂中小企业主们。已经可以说是站在了当时中国互联网商业的前端了。

之后就是大家都比较熟悉的蔡崇信加盟，高盛 500 万美金投资，软银 2000 万美金，雅虎十亿美金

天灾

每一家公司的成功都不是顺风顺水，牛逼如阿里巴巴也会遇到来自内部和外部对「如何盈利」这个问题的困扰和担忧。不仅人是，还有天灾。阿里巴巴在非典那段时间，在总部关闭的情况下还能挺过来，真是非常让人吃惊，在那段时间里，员工们竟然是靠一起线上卡拉 OK 来互相激励，也算是出人意料。

说到这儿，又得说起马云非常魔性的一面了。几乎每年的年会上，马云要么唱歌，要么跳舞，非常燃，员工的互动也非常燃，我在屏幕外都能感受到「邪教」的气息，员工发自内心的自豪与快乐。

在非典结束之后，马云就封闭研发了淘宝这个产品。你真的很难想象当时的阿里巴巴团队的战斗力有多么的强大。

在淘宝跟 ebay 公关、营销战最激烈的时候，马云对他们的 PR 团队下了两个不能碰触的原则

1 不能对 Meg Whitman （当时 ebay 的 CEO）进行人身攻击
2 不能打爱国主义的旗号

现在看来还是挺有情怀的。

在看阿里巴巴成功之后，不如多看看创办阿里巴巴之前的事儿。最后以他的一个小故事做结束

1995年夏天，杭州西湖明珠电视台做了一节公益节目，就是扮演一个在路边偷盗窨井盖的场景，看看是否有市民过来制止。正在演员们盗窃时，一个瘦小的青年骑着一辆自行车路过了，看到有人盗取窨井盖，他表情有点紧张、心里有点忐忑。

依他的个子，根本没法对付几个彪形大汉，不能直接上。于是他踏这破旧的自行车前后转悠了一下，想去找警察帮忙，结果没找着。最后他还是回来了，停在作案现场，保持安全距离，同时做好蹬车起步的动作，鼓起勇气大吼一声 “你们给它抬回去!” 这档节目多年后被大家翻出来，发现这个瘦小的青年，他的名字叫：马云。当时马云还没创办阿里巴巴，还在教书、搞翻译为生活忙碌奔波。