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颠覆行业的,往往是行业外的人

颠覆行业的,往往是行业外的人

作者: 萧看风云 | 来源:发表于2021-07-25 09:01 被阅读0次

    前些天朋友刘总从广州专程过来找我畅聊,说是他正在做关于如何做好牛仔裤的未来规划,想听听我的建议,让我有些受宠若惊;

    要知道,刘总刚好比我小了一圈,生意却做得不小,在做女裤这一行里非常专业,除了有自己的多个批发档口外,还拓展了一百三十多家会员店,并且还在持续增长中,他的千城万店计划开展得如火如荼。

    刘总认识我是因为我写的文章,他在想介入牛仔行业时,据说还专门通读了我写的关于牛仔的一些文章,并且认为,能够将这行业里的事情写得如此明白的人,对这行业的钻研肯定不浅。

    虽然刘总的话也许有给我戴高帽子之嫌,但我仍然十分受用,我偏执地认为,能够静下来看我的文章的人,要不就是闲得无聊,要不就是对行业真正有情感并且有一定想法的人,否则也看不太懂。

    我又不是什么名人大咖,写的又不是娱乐八卦,更不是什么传奇故事,只是一些简单的记录罢了,这也能看进去的人,一定不太简单,最少也是对牛仔行业很有些兴趣的;

    有人因为我的文章远道而来找我交流,对我是一种鞭策,也是一种激励,能结识便算是一种缘分。

    事实也是如此,有文章作为媒介,甚至比朋友介绍更加让人能放下戒心,没有任何的利益关系,更能充分表达自己的真实想法,我们相见恨晚,成为知己,那种可以畅聊几小时而不会尴尬的那种。

    刘总对于中山的牛仔市场非常看好,其理由是,中山这个地方的牛仔产业链非常完整,在牛仔服装界独占鳌头是有道理的,并且做牛仔裤仍然有非常大的发展空间。

    尽管从生产成本的角度来看,江西于都,广西玉林,顺德均安,增城新塘,以及其他外省的一些做牛仔服装的市场,似乎比中山大涌更低,但真正比下来,大涌仍然有着不可比拟的优势,那就是款式新,变化快,效率高!

    在效率很高的大涌做生意,那些租金,人工成本只是看起来比较贵而已,最后算下来,其实仍然是很划算的。

    最重要的是,在大涌这个牛仔服装名镇,大家都相信,只要肯努力,便一定有发展起来的机会。在这里的人都非常拼命,效率超高,这是其他地方不可想象的。

    所以中山成为了他想重点发挥的地方。

    刘总对未来信心很足,从启动牛仔裤项目到现在,刚好满一年,做的货也不多,才十多万件,刚好完成从0到1的过程,但对于牛仔行业的很多事情已经开始有了理解;

    我们谈的东西很多,范围也非常广,与高手交流的那份畅快感真的是让人非常过瘾。虽然我没有真正给到他很多很好的建议,彼此的交流还是让人感觉非常畅快。

    刘总有一句话让我很认同,那就是,一个行业里面真正能快速崛起的,并不一定是深耕在这行业里面的人,新入行的人往往更有机会!

    一个行业,来搅局的一定是行外人!

    进入一个新的行业,如果沿袭传统的做法,那么肯定是没有多大机会的,哪怕真的有,也需要较漫长的时间;

    作为行外人,没有经验,也便没有特别的条条框框拘束,这时候想法很多,只要敢于去试,往往便意味着新的成功机会!找资深人士交流,能减少走弯路,更能大大降低试错成本。

    我进入化工助剂行业,其实也是行外人,技术上的行外人。

    没有客户,没有产品,没有任何关于化工助剂方面的专业知识,甚至于连客户需要什么产品都不知道,然后就答应老板加入,还要负责这个项目的具体运作。

    这无疑是一场巨赌,哦,不,是一场巨大的挑战!对自己人生职业的一个全新挑战。

    进入新的行业,要做的第一件事情便是学习,拼命的那种;

    要知道,我在很多朋友心目中,一直充当的是砖家形象,想要维护这种形象,纯粹靠装X是不行的,多少也得有点知识做底蕴,否则,连吹牛都找不到话题,更别谈卖货了。

    这一扎进来便是半年多时间,让我再次认识到自己的巨大不足,随着慢慢深入了解化工助剂行业,越发感觉到纺织行业真的将迎来一波翻天覆地的变革。

    站在行业的高度来透视整个牛仔服装行业产业链,我们会发现,牛仔行业是一个畸形的无序发展的行业,极不规范而且危机四伏,整个行业的人都陷入了一种非常短视的焦虑当中。

    在整个行业的企业家头顶上,都悬着一把剑------达摩克利斯之剑,谁也不知道这剑什么时候会掉下来,这种生存危机感我相信老板们的感受比我强烈得多。

    记得当年增城新塘一纸红头文件下达,77家洗漂企业四处寻找新的落脚点时我跟朋友们就大言不惭地指出,这种所谓的产业转移并不可取,只是权宜之计。

    节能减排降耗可持续,这不仅仅是国家环保的要求,是国策,更是人们生活的真正需要!

    如果不能在技术创新上下苦功夫,真正使产品能够达到较高的环保要求,从而使产业能够持续发展,这种产业转移也没有什么意义。

    但生存的压力让我们无力也不愿在技术创新上进行重金投入,即使投了,也是浅尝即止。

    行业外的人新进来则不同,他们一眼看去,全是机会,哪怕只要把握住一个,也能有飞速发展的机会,所以他们敢重金投入,舍得在新产品,新材料,新设备上大胆投资,只要时机来临,是真的能改变行业的格局的。

    颠覆行业的,需要的便是这种胆略勇气,而这,在行外人中会更多,所以,颠覆行业的,往往正是这些行外人。

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