1
本事要先精再深
定位要清晰明确
钱钟书的代表作之一《围城》形容男主角方鸿渐是“兴趣颇广，心得全无”，这也是当下诸多大学生以及上班族的真实写照。
倘若未练就精炼的专业能力，在职场待的越久其就业率反而越低，假使专业能力可独当一面，压根不用担心就业问题，工作还会自动找上门。
那么如何做到专精呢？
初入职场，切忌眼高手低，好高骛远，主要事务是务实专业能力，其他皆属次要，若要务实专业能力就要以成为某一特定领域专家为目标，不达目标决不罢休。在励志成为专家的过程中，无论做事态度与方法，当需学的透彻，不可表面功夫。
对于初入职场的新鲜人来说，若要快速跨越知识理论到社会实践的鸿沟，必先求其深，也唯有做到实处，方可超越同样努力的同伴。
对于通往专精过程中的大多数人来说，掌握一定的思维转换是极其必要的：
做事态度应从完成任务到解决问题；
学习知识应从被动受教到主动请教；
表达方式应从浅显会做到深入精通。
如果你是刚刚踏入职场的新鲜人，也许会问这样一个问题，公司陆续的离职者他们去了哪里。只要你在职场历练数年，这个问题的答案就会了然于胸。众多的离职者中，被挖墙脚寥寥数人，大多是在职场上随波漂流。造成此现象的本质原因是个人定位不清晰。
这些职场人往往好高骛远，想成为人上人却不愿吃苦中苦，想出类拔萃却不愿脚踏实地。
职场上行之路应先深后博，精熟一项专业后，再以此专业去学整体运作，一步一步寻找自己的定位，然后以定位为中心朝广博方向发展，积极跨部门交流合作，从合作中学习其他专业，以此突破职业生涯瓶颈。
2
与产品共舞
好的产品是有生命的，能与人共舞。
纵使具备专业能力且找到明确的个人定位，但若缺乏清晰的“产品观念”，最后结果仍然是功亏一篑。
近年来，随着时代结构，企业改变，客户和产品皆需重新定义。目前客户的需求已经不再是下订单，买产品，更需要人为他解决问题。产品的范畴也更为宽泛，像为客户遇到的问题提出解决方案。
因此现阶段目标客户大致分为：
有瓶颈问题者；
信任产品并推荐给他人；
对产品有忠诚度，荣辱与共。
“领先产品”不仅要求现阶段职场人精确预测客户的持久性，关键性瓶颈难题，并提供针对性的解决方案。在客户察觉瓶颈问题存在时，能领先其他竞争者准备解决方案，建立战略伙伴关系。
最成功的领先产品当是一系列可组合产品，可在不同阶段，提供目标客户快速的解决方案。
一家企业若要越多领先产品，便能吸引越多目标客户，而每项产品必定具备超越竞争对手的独步绝活，此类绝活不仅源于技术，创新，更源于对客户的深入了解与认识。
3
精准性销售
建设性谈判
真正的销售，从客户拒绝买你的产品时开始。
即使你的工作不是销售，也建议你懂点销售，其实，无论任何企业，职位越高，与业务的关联也就越密切，也许你能做出好的产品，却不谙营销，升迁之路仍将狭隘。
营销不限于销售产品与服务，亦包括说服他人接受自己的观念，想法和创意。说服力，影响力越强，在企业的重要性越大，升迁几率也就越高。
职场人若想在业界树立自己的专家地位，营销不仅仅在于兜售产品，而是为客户解决问题，协助客户洞悉自身优缺点，认清短，中，长期需求，为客户创造价值。除了与客户的采购部门密切互动，更应主动接触客户的设计，研发，管理部门，建立多元和深入的关系，以期影响客户的关键决策者。
谈判是一门艺术，能在化敌为友的过程中去消灭敌人。
在职场上，与他人意见相左，发生冲突是稀松平常的，不必心烦气躁。冲突不一定是坏事，透过冲突与谈判，不仅让真相越辩越明，亦可以让冲突双发诚实对己对人。
在学习谈判技巧前，可先回顾在工作岗位上得和那些人沟通，花多少时间，与谁相谈甚欢，与谁话不投机，并整理几个重要的决定，哪些是自己可以完全确定的，哪些决定必须与其他人商议，共谋。
谈判四大注意要点：
对人温和，对事严谨，谈判时应专注与人；
与其浪费时间在细枝末节，不如关注彼此共同利益；
提出创意解决方案，满足双方利益与需求；
以无私的态度解决最棘手的环节。
一个成功的谈判者，可在脑海中划出一条清晰的界限。将人与事分离，对人温和旨在保有对人的尊重，对事严谨的目的在于不误事；关键在专心倾听，并设身处地地为他人着想，并试图影响，改变对方的想法。
共勉。
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