你这样说话，怪不得成交不了

大脑就像电脑，输入文字就能调出画面。

有的文字调出快乐正面的画面，有的文字调出中性的画面，有的文字调出痛苦负面的画面。

客户买的是感觉，快乐成交是关键。

签单、合同这些词汇让人脑调出责任、法律、打官司等负面痛苦的画面，而追求快乐、逃避痛苦 是人的内在驱动力，让人不会轻易行动。

不应该说：“签单、购买、花钱、合同协议书、首期款、问题……”

取而代之的是：“确认、拥有、投资、首期投资、挑战、恭喜你做了明确决定……”