预售总结

          近三个月的预售就这样进入了尾声阶段，这可能也是工作这么久以来最为充实的一段时间 ，收获甚多。每一项工作都是新的尝试，从不会到会再到熟练运用。整个预售下来，自我表现较为一般吧，还有很大的上升空间。也总结了一些能使预售做的更好的一些方法

1、状态

记忆最深刻的一句话就是吴总监给我们第一次开会时所说的：“好的状态带来好的行为，好的行为带来好的结果，好的结果又带来好的状态”这是一个良性循环，而在预售过程中通过实践发现确实如此。在状态好的时候，发现一般在路人距离我一米的时候，我面对微笑看着她眼睛打招呼：“您好，我是梵音瑜伽的，看您气质特别好，应该有练习过瑜伽吧？”这时候大部分人都会回应我，说有或没有，要微信的成功率相对来说就会高一些。如果只是木纳的说：“您好，梵音瑜伽了解一下”很少会有人主动来问，接单子的也少。所以好的状态再加上夸赞成功几率就大大提高！

2、增加出手率

地推属于概率性销售，唯有多出手才有可能增加成功的概率。有时候往往定金就在你下一次出手中而来，所以在人少的时候尽量做到不放过任何一个人。如果在人特别多的情况下只能挑有质量的或有需求的（比如肩颈一眼看上去就是有问题的）。

3、选对适合自己的地方

预售期间自己基本就三个地方，商场，楼下，地铁口（利星行）。回头来看看自己办卡的会员，其中2个三年卡都是出自商场要的资源，其余办卡都是在店的楼下要的资源，这些办卡的会员基本也都是住在这附近的，所以离店最近的也是质量最高的。而且一定要找个阴凉点的地方，节奏慢，好沟通！

4、总结出最佳工作时间

5、6、7三个月越来越热，中午和下午的工作效率很低。所以后期的时间基本都是早晚工作，早起去地铁口发单子，晚上主要要资源。但有时中午和下午在公司楼下守出来的质量都很高，因为这个时间段在外面的要么工作时间比较自由的老板类的，要么不上班的，唯一遗憾就是效率不高。

在这三个月的时间，每天的状态真的非常重要。抱一个平常心，做好每个发单和沟通的瞬间，做到微笑，自信，真诚，好事自然发生。三个月的预售时间也是不断突破自我的一个过程，如果再做下一次的话相信能够做的更好！

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