10.5 P19 #贝佐斯 管理思维
“眼看着股价从113美元滑落到6美元时,我也在密切关注着我们所有的内部业务指标,比如用户数量和单位利润。业务的方方面面都在迅速变得越来越好,而成本是固定的。因此在我看来,从内部指标来看,销售量达到一定程度时,我们便能抵补固定成本,公司便会转为盈利状态。”贝佐斯之所以成功,在于他紧盯长远目标,为实现增长放弃短期盈利。”-----贝佐斯《长期主义》
后疫情时代环境不好,也有调整因素,很多企业元气大伤、信心崩溃、前途渺茫。
与之明显对比的是,新东方的转型。
俞敏洪带领的新东方团队转战农业电商,仅用了1 年的时间,就又重新追上了时代的风口。
在这之前,准备了充裕的现金流来遣散员工和退费,新东方做到的,也是对用户的负责。
而为预防这种风险的到来,从新东方创立的时候,俞敏洪就有这种危机意识:万一有一天遇见了不可控的风险,新东方的底线是什么?用什么来保证底线的实现?
所以他一直在银行保持2亿以上的现金流。
这一举动,曾经被很多股东质疑:这钱拿去投资不好吗?
而直播带货,东方甄选的董宇辉一句“谷贱伤农”反而激发了网友的购买力,也就是说,东方甄选现在是为当下的客户“农民”来负责。
对用户负责,不是简单地进行一下售后服务,而是出发点的不同。
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