今天有人又跟我说：“老师，你认识那么多人，能不能给我介绍一个好的销售吗？现在团队真的很缺优秀的销售做事。”
原本好久没有写管理方面的东西了，但是一次又一次面对这样的问题，我还是颇为无奈，于是想了想还是写一下吧！
很多公司都会需要销售岗位，一个好的销售团队无疑是公司的营收保障。于是老板们就总想着能不能去别的地方多挖几个好的销售回来，增加销售业绩，所以很多挖墙脚的行为就产生了，但是当这些老板们花了重金挖回来的人，多数都做不长。
我的经验中一个能做好高值零售产品的销售，人脉要广，消息要灵通，获客能力要强，专业度要好，见识要多，沟通的方法技巧拿捏要好，情商要高，会打造信任度，跟进工作要够细，逼单要够狠，成交后的交付工作要做到位，尾款回收要及时。另外，好的销售人对销售这个工作要有足够的热情，要有强烈的企图心，对公司、对品牌、对产品的认同度要高，要有足够的使命感、归属感和忠诚度，对待工作要认真，对待顾客要诚心和耐心。
综合这些能力和态度上的要求，任何一个企业试图通过招聘的形式招到这样好的销售，某种程度上等同于大海捞针，能碰上真的是运气，但碰不上才是正常。
你想想，如果一个人具备了上面我所说的那些能力，自己做老板不好吗？就算不能做老板，在原来的公司收入也不会低，为什么要放弃自己现有的资源，来为你拼命呢？
所以我的观念里，好的销售都是自己培养出来的，即使培养出来的人可能会流失，也要培养。因为不培养销售，业务根本就得不到保障，也正因为业务人员会流失，才更要有一个可以复制的人才养成l计划和流程，只有一个企业可以大量的定向培养自己需要的人才时，业绩才会有保障和持续增长的可能。
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