周洁敏:
[耶][耶]问候群里最有能量，最爱学习，最有梦想的家人们，大家早上好[咖啡]
我是周洁敏，现在在上海和大家一起度过每周二愉快的晨会，感恩家人们的准时守候，爱你们么么哒[加油]
周洁敏:
今天和大家分享《你的朋友圈价值百万》
周洁敏:
[图片]
周洁敏:
首先，先提二个问题
周洁敏:
1.提问大家觉得自己是微商吗？
2.大家对于成为微商有什么感觉？
周洁敏:
微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
周洁敏:
先发一个我看到的段子
周洁敏:
段子：“朋友圈好多做微商的，天天在我朋友圈发广告，我也没见广告费[调皮]”
这是一个非常重要的现状。
周洁敏:
解析
大家会发现，你没有做微商，但是你的朋友圈里面却是每天看到的很多内容都是关于营销的。
周洁敏:
从底层的逻辑上来讲，微商并不是一个新鲜的产业。
周洁敏:
它就是在一个新的平台上发展起来的新的交易模式，但相比其他平台有它自己的特点，就是基于人跟人之间的强关系。
更重要的一个前提是基于分享。
周洁敏:
个人感受
坦白讲，开始的时候我很讨厌微商。觉得有很大的压迫感。但是我知道这个压迫感并不来自于微商，而是来自于我自己。
周洁敏:
所以当我的工作也需要在线上呈现的时候，我就会考虑怎么样尽量不给到别人压迫感。
周洁敏:
其实基于人跟人之间强关系的营销模式，微商并不是先河
比如直销，比如保险，其实也是基于人跟人之间的强关系的，只不过说微商是把交易的渠道放在了微信这样一个生态圈
所以归根结底最重要的逻辑，我个人最看重的部分是分享
周洁敏:
当然也有人并不经营自己的朋友圈，而只是把它当成一个货柜在展示，
你点进去会看到就是一个纯粹的店铺，这个倒没有什么对与错，只是一种选择，一种形态。
周洁敏:
今天我们的主题叫做《你的朋友圈价值百万》
提问1.大家知道现在央视的一条15秒的广告要多少钱吗？
周洁敏:
关于朋友圈，如果大家只是把它当成简单的卖货的渠道，那就很可惜了
你就真的只是会成为一个专柜。
周洁敏:
或者说如果我们把自己的朋友圈经营成一个店铺，一个货柜也可以卖东西，但是你发现很难成交价值比较高的物品
周洁敏:
除非是你有其他的展示平台，而微信朋友圈只是做一个相关链接，比如说有些人在淘宝上做卖货，然后在朋友圈成交，所以他的朋友圈就只是一个纯粹的货柜。
周洁敏:
对于在座的我们大家来说，基本上就是在朋友圈展示，在朋友圈成交没有其他的平台关联，对吗？
周洁敏:
那么你就要相信别人在看你朋友圈的时候，一定会首先想要了解你是一个什么样的人。
周洁敏:
观察
1.首先看大家的头像，你想传递给别人什么样的感觉
2.他和你所成交的产品之间有没有直接关联？
周洁敏:
“坦白讲，如果一个做美妆产品的，头像看起来非常不讲究~~~有没有发现你不太相信他卖的产品是比较好的产品”
今天我说的，你的朋友圈价值百万，不仅仅是你在朋友圈里卖货
周洁敏:
举例
打比方说你刚刚从上一家单位离职，想让朋友帮你介绍一个新公司
朋友把你的名片推荐给新老板，你给他的第一印象是什么？
关键是他不仅仅是有机会看到第一印象，更加有机会透过你的朋友圈了解到你的性格，习惯，爱好，社交圈等等
周洁敏:
小结
不是说今天我只能在朋友圈发那些华丽的内容，关键是能否足够真诚和真实
你是每天再转发一些根本无从考证的四面八方的小道消息，还是能够很诚挚的给出你自己的见解
朋友圈不要轻易去变现，除非你真的很确信这个东西对你有好处，同时也能帮助到他人，否则真的很伤关系噢
最重要的是会伤了你的个人品牌形象，失掉了信任之后再重建的过程会比大家想象的要难得多
周洁敏:
如果大家只有一个账号是要通过你的分享去成交的，去树立个人品牌的，那么大家真的要认真看一下了
首先你有没有给自己一条明确的道路，让你自己能够不断成长
周洁敏:
三个非常重要的要素
第一专注，
第二持久，
第三成长。
周洁敏:
提问
bingo~信任是如何建立的呢？
为什么你信任我？
周洁敏:
我今天只是讲了一个结果，是带着大家回顾这个过程。
周洁敏:
过程
我们反过来看大家信任我们的过程，有没有办法用同样的方法建立你的朋友圈，从弱关系到强关系的过程
有没有让你朋友圈里的人见证你的成长？
有没有让别人看到你学习的结果？（落地的原因看到结果了）
有没有让别人了解到你是一个持续而专注的人，而不是随意跟风的人
（持续关注，跟进学习，收获成长，愿意跟随，主动分享）
周洁敏:
心理学现象——
《曝光效应》
当某个人、某句话、某样事物频繁出现，反复在我们面前曝光自己，就会引发认知放松，进而更容易被判定为可信的。
这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象就被叫做曝光效应，或者纯粹接触效应。
周洁敏:
“关于曝光效应，你有什么样的体验或者感受？或者是这个对你有什么样的启发？”
周洁敏:
1.潜意识催眠
2.真实的感受、真诚的自己
3.引起彼此的共鸣
4.真实是最能打动人心，人心是最贵的
5.被感染被吸引被认可
6.比如一个朋友，天天在和你分享一件事，你开始反感，慢慢就会感兴趣
大家说的都对，你们的话都是对的，但不是在这个问题里面具体引出来的启发
周洁敏:
我们的思维或者说大脑有一个逻辑就是自我认同。
周洁敏:
举例
比如说一个东西放在货架上的时候，价值100块钱，当你买来之后，当它被定义成为我的，你就会觉得它的价值不止100块钱
因为他被贴上了我的这个标签，这个是大脑的自我认同
周洁敏:
解析
对刚才提到的曝光效应，也有同样的一个逻辑在里面
对于大脑不熟悉的东西，我们会有一个认知的过程，而对于他熟悉的东西，他会自然的认为我知道这个，我了解这个，进而就会转化为我相信这个
周洁敏:
学会如何经营你自己，同时赚钱
经营好你自己，赚钱就是顺道儿的事儿。
周洁敏:
好了，由ܼ于时间的关️系，今ܼ天的分️享就到这里，希ܼ望大家有所收݁获，感谢大家的陪️伴和聆听[玫瑰][玫瑰][玫瑰][咖݁啡][咖啡][咖̣啡]
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