销售管理，是治军还是梁山好汉

很多销售管理团队，目前都是梁山好汉型的，大碗喝酒，大碗吃肉，大秤分金银。

曾经记得一个同事跟我讲过，他希望带领的团队，恨不得都是精兵强将，全部是高手，不需要管理，主动去执行。

目前他发展的很好，还没有遇到什么问题。

但是，团队要想规模化发展，要想发展壮大，就需要以治军的方式去管理，治军只要，在于曲制、官道、主用。

曲制，是组织架构、编制和指挥系统。

官道，是人事系统。

主用，是物资管理和财务制度。

团队领导人的大部分作用，应该安排好组织架构，编制定好，指挥系统搭建好，团队的执行力提上来，一切都好处理了。