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007第九十五篇:雷子问我的两个问题

007第九十五篇:雷子问我的两个问题

作者: 何院长 | 来源:发表于2020-12-19 14:59 被阅读0次

    问题一:我不太懂sales的工作,但是从你和长旭那天的访谈好像能窥出一二。以你看来,销售的工作最为需要的特性是什么?在从事这份工作的时候,有没有一刻觉得违背了你的初衷,如果有,是否可以分享一下是一件什么样的事情

    答:1、销售最重要的特性:一颗渴望胜利的心。佛系的人,是干不好销售的。必须要不撞南墙不回头的决心和毅力。基本功可以差,技巧可以差,人脉与客户资源可以差,但是这份渴望胜利的心不能差。

    2、有没有一刻觉得违背了你的初衷:做销售的初衷是给客户提供解决方案,为客户创造价值。有一个案例,几经波折,拿下了,但是违背了为客户创造价值的初衷,具体情况,疫情之后喝酒时可以再聊,过程比较狗血与刺激。

    问题二:我特别感兴趣的是,你两个经历,一是混入学校去吃崔永元的面,二是试图进入穆兄会的办公大楼。当时你是出于什么样的心态想要做这个事,当面对可能失败的结果的时候,我理解你的心态是要想尽办法达到你的目标,这种心态是否和你刚才说的sales的心态是一样的?

    答:正常人的办事逻辑是:有什么条件,干什么事情。优秀的Sales的逻辑是:今天我就想干成这件事,然后倒推需要什么条件。有20-40%的条件,就可以直接去尝试,剩下来的60%-80%的不确定性,在干的过程中,见机行事,逐个化解。最后,拼了一把,实在不行,也没什么遗憾,至少为下次干事又多累计了些实战经验。

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