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12岁北漂,他是如何“点豆成金”?|静子访谈录

12岁北漂,他是如何“点豆成金”?|静子访谈录

作者: 方子静 | 来源:发表于2020-12-08 09:30 被阅读0次

    我叫葛纯友,出生于安徽、闯荡北京、落户上海,是一名八零后。俗话说,世上活路三行苦,撑船打铁磨豆腐。

    在我很小的时候,我的父亲每天都在磨豆腐。等我读了初中,便回家跟着父亲磨豆腐,那是我记忆中最辛苦的日子。

    12岁北漂,工作初体验

    在12岁那年,我终于决定改变,幼小的我,清楚地知道,只有创造财富,才能让父辈远离苦日子。

    在1995年我开始独闯北京,满头的长发,背着那种塑料袋带着家里织的毛衣,几经辗转到达北京。

    那时的我,站在北京的街头,第一次感受到大城市的繁华,也感受到自己的渺小,但是我对未来充满了期望。

    初到北京人生地不熟,我的第一份工作是在一个洗车场免费当小工,仅仅是因为老板管吃管住,就这样,我开始了我的北漂生活。

    随着时间的推移,我慢慢加深了对这个城市的了解,也看到了更多的机会,也遇到了很多好人。

    后来我接触到了餐饮企业,和美食开始结缘,那时候内心充满了渴望,渴望知识,渴望见识,发自内心的敬畏每一份工作,尊重每一份工作,努力地去掌握经验。

    在两年多时间里,我不断接触到更宽阔的领域,内心觉得越来越充实,同时学会了餐饮的操作和运营,接着我开始帮助餐饮店出方案,很快就做出了一些成绩。

    那时候我十四五岁,一个月工资就有五六万,因为年轻,不懂得如何驾驭金钱,也仗着自己是技术出身,不断地挥霍,心想,反正还会再挣回来,现在看来,那时候的我,骄傲地登天了。

    选择大豆—让我明确人生方向

    就在我觉得自己可以在中国餐饮行业,闯出一片天地的时候,因为一次意外,我的父亲去世了。

    父亲的离去,使我备受打击,那个时候我觉得,我要给父亲一个交代,要继承他的事业并发扬光大。

    我告诉父亲:从今以后我的命就是就属于大豆的。我要让大豆在整个世界立足,我要把豆子做到全世界第一,我要让大家知道,豆子是植物界的劳斯莱斯,更是中国的国宝。

    父亲给了我力量,我开始创造不一样的大豆制品,从设备到工艺,从口味到呈现方式,再到一种分子细胞蛋白不同阶段的运用,我都进行了尝试。

    2001年,做了一个一分钟豆腐,火遍了整个中国,通过这个积累到了人生一笔丰厚的财富,那个时候没有设立公司,仗着技术出身就走天下,走到哪都能吃饭,就一身武功,就不在乎这个。

    因为没有做公司,也没有品牌保护意识,很快就被人去模仿超越,大量的仿冒分子出现,这一块的市场被做烂了。

    事业遭遇了滑铁卢,冥冥之中,我似乎听到父亲说:“你不能跑偏,你不能不兑现你的承诺,要继续坚持下去”,就是这样一股力量,支撑着我开始重新奋斗,开始第二次打造大豆的商业帝国。

    创造不一样的大豆王国

    重新启航,这一次我想做一个长远的生意,创新自己的技术,建立自己的品牌,我不能再单打独斗了,需要招募一群志同道合的伙伴,辅助我建立大豆的商业帝国。

    并且我希望能为社会做点贡献,我是三个孩子的父亲,自从有了孩子以后,我对中国的食品环境有着非常大的担忧,食品在中国的快速发展,生态环境遭到破坏。

    市面出现了黑心豆腐,用最少的成本,采用转基因大豆做原料,为了色泽鲜艳还往里面添加不可长期食用的化学物质,长期食用市面的黑色豆腐制品,最明显的危害就是致使有些八九岁女孩子有了月经,人们的食道会灼伤等等.....

    从出于父亲的责任和诺言,我要解决下一代的食品安全问题,就会花一生的时间去把豆子做好,管控不了其他食品,我更做不了其他领域,我只能用豆子来发现是否能够参与到其他领域,让大家保持健康,更是用得快乐、健康、幸福。

    从豆源开始,就要把控好每个环节,最初为了选择一粒好豆子,我们辗转了中国好多个省份,最终在黑龙江确定选择“黑豆一号”,严选非转基因优质黄豆,不使用抗生素和激素。

    另外它有着产地优势--世界仅有的三大寒地黑土之一,黑龙江海伦—冬夏温差70°,极大的温差保留了土地黑色腐殖质层的自然肥力,有机质含量高,适合种植品质优良的大豆。

    耗时两年多的时间,我们研发出了“三分钟豆腐”,不仅操作便捷,一键三分钟即可做出鲜美的豆腐。

    在技术上,我们做了一个非常大的突破,用先进的破壁技术完全击破食物中的细胞壁,充分释放细胞中的营养素,口味更纯正,更有利于人体的吸收。

    2006年我们开始供应豆腐给餐饮;2009年开始供应设备给餐饮,现场做刺身豆皮;2018年花重金研发新品“带皮嫩豆花、高蛋白豆浆”等产品,帮助更多餐厅提供豆系列产品解决方案。

    这些产品都是标准化运作,客户下单即点即做,餐厅操作的人员简单培训直接可以上岗,没有复杂的流程。

    目前我们在全国有3万多家合作商家,例如上海的连锁机构:和记小菜、丰收日大酒店、榕港海鲜大酒楼都是我们的客户。

    因为餐饮店引入了我们提供的设备,不仅增加了客户的新鲜度,现点现下单,增加了客户的信任度和口碑传播率,也让餐饮店的翻桌率提高。

    艰辛的研发路

    从2009年起,我邀请一些专家开始做大量的筹备研发,围绕大众需求,研究大豆的口味化和功能化,我们研究出了植物蛋白储备的运用,我们将大豆所有的细胞结构分子全部拆开,做成整个植物生态大豆的产业链。

    在此要感恩我身边的朋友圈子,在我做研发前给我很多建议和帮助,有科研家双学位博士、星巴克研发总裁和飞鹤奶粉的老板。

    我们向英国的立顿红茶学习,仿照它做成了标准化以及结构,我们做到了生物还原,比如说豆浆,把大豆磨碎,重新再提取婴幼儿奶粉的方法在提取蛋白二次,通过水温在还原一样的结构,他提升到干粉的层面,就不会有添加了。

    深度研发一做就是十年,做研发是非常烧钱又耗精力和时间的事情,这十年里,投入的经费大概能在上海买三套房子。

    很多人问我,是如何坚持到了现在,因为我不仅仅是一个商人,更是三个儿子的父亲,我要以身作则,我认为我能给他们最好的父爱不是金钱和荣誉,而是教给他们一种如何解决困难的能力,如何坚守原则,如何让自己的学习力更强,做一个对社会有价值的人。

    在这十年里有时候不被家人理解,但是妻子会告诉我说:“我相信你,不管成功失败,你都可以安然地往前走,不行我打工也可以养你们。”

    就是这种态度和这种力量,守着我后方的心。虽然研发是烧钱特别严重的一个行业,但很庆幸、很感激有这么一个人,能给我事业寄予这么大的信任和自信。

    现在我们已经通过大豆制品,研发五大系列产品:吃的系列,用的系列,功能系列,内衣系列,化妆品系列。

    现在已经研发出来的系列产品是:

    1、豆纤维家居系列:毛巾、内裤、袜子

    2、豆食品系列:蛋白粉、益生菌果冻、豆花酥

    造福社会即是收获成功

    2015年5月份,我们在上海开设了一家豆空间生活馆,我们前期准备了很长时间,也做了很多的储备工作。

    通过参观豆空间生活馆,让很多人免费到这儿体验,跟大家讲解,豆子是怎么做的?是怎么生长的?如何用大豆所有的细胞结构分子进行拆开,做成整个的植物生态大豆的产业链等等。

    豆空间生活馆主要体验活动是做带皮豆花、高蛋白豆浆、刺身豆皮、小葱拌豆腐、火龙果豆昔、豆腐菠萝冰淇淋、原味豆酸奶、豆布丁...

    现场大人自己体验5分钟做豆花,孩子体验磨豆子的乐趣,每周2次活动,平日一次周末一次,每次有30人左右。

    一步步走到今天,别人给我的帮助是非常大的。因为我信道教,也相信这是一个因果,所以我也用感恩的心回馈社会。

    我现在努力地做生活馆,就是希望能够通过我和我团队的不断努力,能够解决当代年轻女孩子的生活方式问题。

    现在通过开豆空间生活馆,开到整个全国分店,主要是经营女孩子快乐生活的方式,定期邀请一些心理专家、教育专家来做分享链接。

    女孩子需要生活的健康,更需要创业机会,和一群健康富足的人成长,提升自己的价值,让自己能够创造更多的快乐生活,还能提高家庭的经济收入。

    现在我们在杭州做了联合发起人,将在整个浙江省推向中国34个省,包括港澳台,都会开我们的豆空间生活馆,通过线上传播,线下体验的方式,带给人们有趣的生活体验,又能带来健康的生活方式。

    静子寄语:在采访过程中,葛总一直讲到如何才能做出更健康的食品,他希望做能给社会带来更高价值的事业,不忘初心方得始终。

    一个具有社会责任心的企业才能走得更加远,并且得到更多客户的拥趸。

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