Art Basel HK
2018年3月31日结束的第六届香港巴塞尔艺术展（Art Basel HK），为期五天的展览吸引了8万人次的参观。作为被当今世界上公认的水准最高的艺术博览会，把三月份成功催生为香港的艺术月。每年与巴塞尔艺术展同期举行的香港平行艺文活动相当丰富，让香港在三月份赚足了世界的眼球，并有利于香港艺术生态、群落的形成。
Art Basel HK
Art Basel自1970年至今已经成功打造品牌并推向全球。香港是Art Basel继瑞士巴塞尔、美国迈阿密之后的第三个据点，形成欧洲、美洲、亚洲的三点连线的全球布局。每年顺序是：3月份香港站，6月份瑞士站，年底迈阿密站。这种巡回式的展览使Art Basel全年活跃在艺术市场和活动之中，今年他带着全球近300家画廊，来自34个国家的一千五百多名艺术家和三千五百多件艺术品，在全球不断培养新客户与藏家，扩大和深化其品牌的影响力。
Art Basel HK
Art Basel选择香港是有其战略性意义的。我们先看以下数据：
1.巴塞尔艺术展与瑞银集团发布的最新艺术市场报告显示，2017年全球艺术市场按年增长12%至约637亿美元，其中美国维持最大市场地位，中国略微超越英国，成为全球第二大市场。
2.在今年香港巴塞尔艺术展开幕日的记者会上，巴塞尔艺术展全球总监Marc Spiegler谈到中国艺术市场时表示，亚洲市场已经占到全球23%的销售额，当中21%来自中国，香港亦在其中扮演重要角色，因为约90%中国内地艺术进口都是经由香港进入。
3. 今年的苏富比（Sotheby）第一场当代大拍。寺濑由纪女士接手主管后，日韩板块比重明显增加。在现代和当代分开的情况下，“当代夜场”38件拍品，日韩14件，占比36.8%；成交134,777,000港币，占比33.86%。对比去年相比，日韩板块为5件，成长近3倍。
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Art Basel于2013年收购“HK Art Fair”60%股份并冠名，随后2014年收购其余下40%股份，全面进驻香港。凭藉其40多年的品牌效应和香港作为亚洲金融中心、艺术品零关税的优势，借香港之地来吸引大批大陆藏家与画廊参展。
Art Basel HK
Art Basel选择来港开发“新场”的策略是无比正确的。首先他们瞄准的是持续增长的中国大陆的艺术市场，再者他们清楚如今大陆境内的艺博会和画廊的瓶颈问题，例如艺术品关税高门槛，国内艺博会不建构市场，缺少国际收藏家、国际机构等等。
Art Base在香港建立分舵，就刚好填补了大陆艺术市场买、卖双方的“刚需”。对于大陆的投资者来说，投资艺术品多数会选择西方艺术品，或被西方知名画廊代理的东方艺术品，因为欧美一线画廊依靠老道的市场控制和成熟体制的支撑，背后有稳妥的国际市场和保险的交易机制，这些都体现在成交数字上面，再次突显西方话语权的强势和意识形态的倾斜（日韩板块倾向于西方话语和意识形态）。所以在香港，Art Basel在亚洲范围做到了吸金和价值观输出两不误。
Art Basel HK
另外，Art Basel HK的场地（湾仔会展中心两层近2万平方米）铺得如此之大，光靠遥远的欧美日韩画廊来撑场是远远不够，他需要中国大陆画廊的加入来壮大声势（恰好大陆一、二线的画廊也有走出去的需要）。近三年来，来香港参展的中国画廊越来越多，当中有不少是“新面孔”的画廊。
香港的地理位置以及香港巴塞尔的区域性倾斜政策，越来越放宽大陆画廊的进场门槛，这也是Art Basel的一个策略调整，未来继续将重点放在新锐艺术家和亚洲版图上，主动吸纳更多新画廊，在赚足租金的同时，又为观众和市场提供新鲜感。
Art Basel HK
我们看Art Basel这类的艺术博览会可以套用大型shopping mall的模式去思考其发展和策略等问题。最早的Art Basel是1970年瑞士巴塞尔的画廊创办人抱团聚到一个地方办展，一来可以相互分摊，节约成本，二来可以以此为噱头吸引更多客户，促进销售，这个和shopping mall的雏形相似。后来做大了并形成自己的品牌后，便开始连锁、复制，就如房地产一样，开发新的场地，再分租给大小的租户。租金，自有品牌的盈利，销售提成，门票收入和大量的广告赞助费，构成了艺博会的主要获利模式。
Art Basel HK
一个有品牌效应的shopping mall在选择入场商户是也要看对方的品牌级别和供应商的实力。商场对品类和品牌有极其严格和精密的筹划，每年也会淘汰一批低产田。通常商场在规划时，需要主要入住商户的介入，整合资源。Art Basel HK对于入场画廊的要求也很严格，申请参加的艺廊必须最少经营三年或以上，委员会甚至会派人去考察画廊的场地和业绩，根据博览会的整体展出计划再作出甄选。经过几轮的审查后，最终能获得入场资格的画廊也相当于获得一个credit，这个对于新晋画廊和中小画廊特别受用，有利于以后提升客户的信任度和对外进一步推广。
Art Basel HK
以下是参加迈阿密巴塞尔艺博会不同规模的开销对比：
来自artnet数据
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因此对于不少中小型、新晋的画廊来说，参加艺博会就像是一场赌博，前期投入的十几万甚至数十万美元，到最后很有可能打了水漂。尽管如此，大多数中小画廊经营者依然认为，对于画廊的未来而言，即使在短期内亏损，艺博会仍有长线的投资价值，它能为画廊带来良好的声誉和增强各方信心的作用。相对地，Art Basel也可以在每年都在增多的中国大陆的艺术机构和民营艺术馆中，挑选最优秀、最有潜力的来合作。既可以把Art Basel的品牌进一步打进中国内地，又可以将其利益与Art Basel捆绑在一起，达到共赢。
Art Basel HK
根据《TEFAF 2015 全球艺术品市场报告》的结果显示，2000年到2014年间，全球范围内的艺术博览会从55个增加至180个，这个情况也和一个城市里不断增加的shopping mall类似。各大shopping mall之间的竞争，失利的一方会促使改变其定位或趋向于更细化、细分的人群和市场。例如通常在Art Basel一个多月后的“香港Affordable Art Fair ”就是一个专注于更细分市场的艺博会，面向大众的中低端艺术市场，这种策略定位使Affordable Art Fair 也成为了全球最受欢迎的艺博会之一，每年有超过 25 万人次入场参观。
Art Basel HK
艺博会的未来挑战重重，以体验经济为主的艺博会产业暂时还没有受到ICT的冲击，但不代表未来就不会。Art Basel HK也给了许多国人启发，中国内地相继出现Art Beijing（艺术北京）、Art Nanjing（艺术南京）等各种“ART+ 地名”的艺博会以及相关周边艺术活动，其品质和效果参差不齐。Art Basel HK之所以成功，在于他们很清晰地看到了市场需求和痛点所在，以及他们的市场定位和策略。
赵千
作者：赵千
作者简介：赵千为实践大学创意产业博士班第六届学生。美国University of Wyoming 访问学者。曾在电视剧剧组担任副美术指导，负责场景设计；现在广州美术学院任教。个人漫画与插画作品两次获得大中华区插画奖（香港）奖项，版画作品多次入选省部级（大陆地区）展览并被收藏。
责任编辑：洪婉华
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