平淡的第224天

平淡的第224天

小马打开了电脑，也打开了直播。

在小马开始码字之前，小马去倒了半杯热水，喝完以后，开始了码字。

就在小马，开始码字的时候。

妻子端着一杯蜂蜜水，来到了小马的身旁。

妻子问：“今天，怎么这么晚，才开始码字啊？”

小马说：“恩，是啊！”

小马漫不经心地回答，显然，小马没有听进去，妻子的话。

妻子拍了一下小马的肩膀，说道：“喂！”

小马这才回过头，笑着说：“首先，我不叫喂！”

妻子也笑了，说道：“是你先不理我的。”

小马说：“你刚才问的啥来着？”

妻子说：“我刚才问你，为啥这么晚，才开始码字？”

小马说：“哦，是今天，今天之前，都在验证自己的新想法。”

妻子说：“验证新想法？”

小马说：“是啊，就是说，我有了新想法后，就赶紧行动，去验证啊！”

妻子说：“什么样的新想法啊？”

小马说：“就是，做事情，首先要考虑的，不是自己的能力，而是需求；然后，根据市场需求，去提供市场所需要的东西。”

妻子说：“首先，要考虑的，不是自己的能力，而是需求？”

小马说：“对啊，服务和产品，都是为了满足需求，而诞生的，如果说，你的产品或服务，没有需求的话，那你就卖不出去嘛！”

妻子说：“是的！”

小马说：“如果，你的产品或服务，卖不出去，那你就只有倒闭了嘛！”

妻子说：“是的！你的意思，就是根据需求，去做事情？”

小马说：“是啊！”

妻子说：“可以举例子吗？”

小马说：“好啊！比如说，小红书上面，最受欢迎的内容，是美妆护肤，那你就去发美妆护肤的内容啊；视频号上，中老年人居多，那你就发，与中老年人相关的内容啊，例如健康啊，例如心理与应对方法啊！”

妻子说：“对啊，是这个意思。”

小马说：“如果，你是以需求，为考虑前提的话，那你就知道，该怎么做啊！”

妻子说：“那再比如说，你做的这个直播呢？”

小马说：“来看直播的，最多的就是，为了娱乐，打发时间的嘛！那你就，表演节目，给大家看咯！让大家开心和放松。”

妻子说：“来看直播的人，大多数，是为了娱乐和放松的，就表现节目，给他们看，让他们快乐和放松。”

小马说：“是啊！”

妻子说：“那怎么样，才能让他们，快乐和放松呢？”

小马说：“幽默的聊天风格啊，唱歌啊，跳舞啊，表演魔术等等，都可以让他们，放松啊！”

妻子说：“恩，有些人，内心压力大，跟他们聊聊天，也可以让他们放松的。”

小马说：“是啊！”

妻子说：“那你现在，懂得如何，让人放松吗？”

小马说：“我不会，但是，我昨天，好像发现了一个人，她好像，能够让人开心和放松。”

妻子说：“那是谁呢？”

小马说：“就是北京的一个女孩子，那个女孩子，性格大大咧咧，大大方方的，挺健谈的，非常能够让气氛，活跃起来。”

妻子说：“那你的意思是，这样的人，天生就适合，吃公开表演的这碗饭咯？”

小马说：“是啊，这样的性格，很适合呢！”

妻子说：“那还有什么样的需求，是可以发现的吗？”

小马说：“说起来很简单吧，就看你，在什么样的情景当中，就会面对，什么样的客户群体，然后，就针对他们的需求，给他们提供内容咯。”

妻子说：“还是你说的那个，以需求为前提，是吗？”

小马说：“是啊，你不能自娱自乐吧！”

妻子说：“对！那这一点，就是你昨天的收获吗？以需求为前提？”

小马说：“是啊！”

妻子说：“那这个军事相关的内容，你还做吗？”

小马说：“不知道啊，因为，这个军事相关的内容，虽然说，做了这么久了，但是啊，一个忠实的粉丝，都没有呢！6000多个有效关注，一个忠实的粉丝，都没有。所以，关于军事这个领域，我也一直没有搞清楚，要怎么样，才能够去变现啊！”

妻子说：“是的，但是，做到现在，你也是有收获的吧？”

小马说：“是啊！我收获了，很多的数据，视频号和抖音，两个平台，关注加起来，超过了2万啊；还做出过，上千万播放量的视频啊，这些都是收获啊！”

妻子说：“是的！做到现在，你终于开始摸索到了，要以需求为前提，去提供服务和内容！”