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保险购买原因：使用部分收入购买保险，可以获得保障（保险就是保概率小，经济损失大）。用来防止家人因身故、疾病、意外风险，导致家庭生活经济危机困难。

问：人身主要风险包括那些？

答：包括身故（自然、意外、它杀死忙）、疾病、意外。

购买保险如何快速获得理赔：

1、投保时没做好健康告知（自己如实填写，不要听信他人）。关系到疾病发生后能否拿到保险公司理赔，保险公司会查投保人是否有隐瞒相关疾病投保，是否是有诈骗行为。健康告知一般在保险合同最后一页；

2、认真看保险合同的保障条款和免责部分（理赔依据）；

3、不要买保险前去体检，买完保险后才去体检。（要不然保险公司以为你身体有病，不给你投保）

保额解释：

寿险最少需要年收入10倍以上，有车贷房贷或者高收入人群就需要更高。

重疾险最少需要年收入3倍以上，高收入人群就需要更高。

家庭角色优先购买保险，按重要程度分：经济支柱>非经济支柱>孩子>老年父母（购买保险一定先要帮经济支柱买齐，因为经济支柱才是家里赚钱的首要）

备注：越老越多保险不能买。

问：保险主要购买那些险种？

答：寿险（防止自然、意外、它杀死忙，指定谁死忙后给谁钱，寿险保额最少180万以上）、重疾险（最少50万）和百万医疗险（最少100万）、意外险（最少50万）。

保险购买顺序：寿险(分定期和终身)、医疗险、重疾险（分定期和终身）、意外险

知识补充：重疾险（防止大病造成的经济损失，最低保额需要50万以上）；百万医疗险（保额最低100万，用来看病，有规定看病超过多少钱才能报销），百万医疗险比重疾险便宜。

下图为健康筛选表：

健康筛选表

家庭保险交费占比：

交保险费总体费用占家庭税后年收入的10%，单经济支柱占家庭三分之二； 双经济支柱占家庭四分之三；最后再将保费分配给孩子和老人。

越年轻保险费越便宜（有条件购买终生，无条件购买定期）

如何挑选保险产品：

1、根据预算，看价格筛选产品；

2、在价格中挑选保障更全更好的；

3、预核投保，减少理赔纠纷。

保险包括：主险和附险。

主险：好表示包括很多保险责任，少表示这个保险是个坑；

附加险：价格不高，帮助主险补全功能，买对。

               价格高，包含很多主险责任，是个坑。

教你买保险：

1、看保险名字：

xx保险（正确）、xx保险计划（坑）；

购买保险的名字出现上图分红险（分红型）、万能险（万能型）、投资连结险（投资连结型）、年金险（年金型）、两全险型（两全）其中之一，表示买错。

2、判断保险核心保障：要纸质保险条款，找保险责任（通常在第二、三部分，看主险、附加险。等待期怎么赔、犹豫期怎么赔）

3、保险时长建议

意外险（1年）、医疗险（1年，能长期投保的更好，市场上有5、6年优先选择）、寿险（预算不够，买定期最少保20年；预算够买终身）、重疾险（预算不够，买定期最少保20年；预算够买终身）

注意事项：定期重疾、寿险买到70岁就可以了（中国人平均活到70岁），有钱买终身。

险种搭配指南：

一、定疾险、重疾险搭配指南：（1）预算1万以下，全部购买定期；（2）预算2万以下，大部分定期，小部分终身；（3）预算3万以下，大部分终身，小部分定期；（4）预算4万以上，全部终身。

二、意外险：补充身故保额（保额50万以上），下图为寿险与意外险的搭配。

经济支柱：优先买定寿，意外险补充；非经济支柱：如不买定寿，意外险买高；经常出差：考虑交通意外险；经常开车：购买驾驶意外险；日常生活：综合意外险；老年人：最好购买骨折意外险。

保险坑：重复推新、不断停售、秒杀、捆绑销售。

保险公司套路：公益培训引导购买保险，引导自己做代理人介绍亲戚购买保险。最后你还不能留在保险公司工作，为了让代理人相信，代理比较容易拿到保险。

下图为时间年龄段买保险：

1、小孩子：优先购买重疾险、医疗险、意外险，寿险限保额不建议买。除此之外，小孩子购买保险是最便宜的。预算充足重疾险买终身，10岁后小孩子买终身寿险。

2、成年后：寿险、重疾险、医疗险、意外险

3、成家后：比成年后多一个考虑养老问题，正常说35岁后就考虑养老问题

5、40岁后才买保险，已经不能买重疾险了。优先选择防癌险了。

6、50岁后：骨折意外险（主要）、百万医疗险、防癌险。

签保单防坑手册：

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解释：

1、投保单：表示投保人要买保险，不是保险合同。（要填资料包括：个人信息、健康告知（关系投保是否成功）、经济收入）

纸质保单和电子保单具有同等法律效力。

理赔：打电话给保险公司，报身份证信号，说出事需要索赔。

注意事项：签了合同才能看到保险条款是骗人的。（线上、线下都能在合同前都能看到）

合同：保险责任+保险条款+投保单

保险条款：看保险责任报什么、看免责部分不保什么。犹豫期可退保险。没拿到保险合同前不要签任何字。

孩子保险配置：

1、不建议买寿险，寿险小孩子有保额限制，最多保额为10万；

2、先买重疾险（保额最低50万），后买百万医疗险，最后买意外险。

3、不要给小孩子买理财型保险（根本不起作用）

不建议帮老人购买的保险：寿险、重疾险、养老险

建议老人购买的保险：防癌险、百万医疗险（能买就买）、意外险（刚需，最好含有骨折意外险）