先思考个问题，我们日常买产品，是买的产品本身么？还是买的产品的附加价值？还是买的产品背后的感觉、精神、文化？
举几个例子：
我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。
我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。
我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。
我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。
我们买名牌汽车是为了出行方便，但更是为了买面子、买身份地位。
就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。
也就是说，文化、精神、理念、健康、快乐、信心、美丽、温馨的感觉等这种精神产品是可以出售的，只要和你的物质产品结合起来。
客户买的只是一种感觉，一种能让他变得更好的感觉。只要你会打造产品，将你的卖点和客户的需求点相结合就一定可以引爆市场。
李庄主 实体店新零售 社群营销
讲个有名的故事:
有个营销经理，为了考核他的员工，故意让员工去把公司生产第一款梳子卖给和尚。
第一个员工：特别的生气，出门就骂经理长了个猪脑子，和尚没有头发还让我去卖梳子给他，这不是分明故意为难我么？于是他在大街上溜达了一整天，回去跟经理汇报，和尚没头发，梳子他们不肯买。
第二个员工：来到寺庙，找到一个和尚，给和尚推荐梳子，和尚笑笑：我都没有头发，要梳子何用？这个员工恳求和尚，说我们经理在考验我们，如果卖不出去我就要失业了，你就当救我一命吧。和尚看他如此真诚就买了一把。
第三个员工：也来到寺庙给和尚推荐梳子，同样遭到了拒绝。他没有灰心，仔细观察了一下周围，问和尚，拜佛是不是要心诚？和尚答：是的。
他继续问，那心诚是不是要心存敬意。和尚答是。他继续问，那你看这些拜佛之人，风尘仆仆的赶过来，蓬头垢面，如何对佛敬?
如果有几把梳子让他们梳洗干净，是不是就对佛尊敬了？和尚觉得有理，于是买了10把梳子。
第四个员工：也是遭到和尚的拒绝，他对和尚说，如果寺院里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠又实用，香客也会更加愿意来礼佛，香火会更旺。和尚觉得有道理，买了100把梳子。
第五个员工：遭到和尚拒绝后，对和尚说，您是得道高僧，书法又如此精进，如果可以在梳子上写上“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。和尚微微一笑，买了1000把梳子。
第六个员工：和尚开始也是拒绝买梳子，他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？
大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？
就这样，寺院买了10000把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
从这个故事里我们可以看出什么，同样是一把梳子，为何六个人销售有六种截然不同的结果，我们来分析一下。
第一个人：完全不具备营销思维，他还处在一维世界里，只会从A点到B点，遇到一点阻碍就自动放弃了。
第二个人：靠卖同情心来销售，是孙子式成交、乞讨式成交，这种也是注定不长久的。
第三个、第四个人：从客户的角度来销售，给客户提供价值，挖掘产品对于客户的潜在价值，从而让客户感觉好，自然客户愿意买单。
第五个人：不光从客户的角度来销售，还迎合客户的心理，让一把梳子带来的不光是梳子本身的价值，更是精神的传递，客户很可以买单。
第六个人：已经上升到了一个高维度，将精神文化与物质相结合，把顾客的价值最大化，自然能取得最好的结果。
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由此可见，如何产品都是可以卖出去的，只是看你能否掌握到这个核心真相，让产品增值，那么如何让产品增值呢？有以下几个方法：
第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如卖一个苹果，给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。
记住，顾客买的永远不是产品本身，而是产品给他带来的好处、价值、结果、感觉。
比如你卖蛋糕，你不光要蛋糕本身的用料和做工，更重要的是你要给客户描绘一幅图景：当你和孩子一起吹蜡烛的时候，一定是最幸福的时刻。当切分蛋糕的时候每个人脸上都洋溢着幸福的笑容。这个幸福时刻一定会留在孩子的记忆里。
如果可以巧妙的利用这几点，增加产品的附加价值，增加产品背后的文化、理念、精神，让消费者感觉很好，那么产品就再也不愁销路了。
李庄主 实体店新零售 社群营销
我是李庄主
南通社群空间互联网科技有限公司合伙人
湘麓邦联合创始人
社群盈利实操教练
社群商业架构学践行者
让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！
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