互联网行业有一个共识：拥有精准流量就是拥有财富！当然这句话也适用于其他很多行业。于是引流吸粉就成了所有互联网人的首要任务，无数人挖空心思、想破脑袋只为精准引流。
引流的本质有三：
1、你的价值输出恰好是客户所需要的；
2、你的价值输出在恰当的时间被客户发现；
3、客户发现你的价值后，可以畅通无阻地勾搭你。
本文尝试讨论以上三条中的第一条。
要想让自己的价值输出是客户所需要的，最好的办法当然是真正了解客户需求，道理谁都懂，但在操作上，要么漫无目的，要么任凭臆想，耗费无数光阴之后却发现，自己的输出或无人问津，或好不容易吸来的粉，却不是自己想要的。
一、搞清楚自己需要什么。
我们当然是需要精准的客户，而精准的客户只会被精准的价值释放所吸引，如果客户不来或者引来的客户不是我们想要的，那只有一种可能：我们的价值输出对客户的真正需求不匹配。所以，与其说我们需要精准客户，倒不如说，我们真正需要的，其实是精准的输出。
二、“精准输出”就是“精准指向客户需求”。
其实输出本身无所谓精不精准，精准是在考虑了客户需求之后，才随之产生的概念。换句话说，精准输出就是精准匹配客户需求的输出，其着眼点在于，客户的精准需求，而“客户的精准需求”并不特指某一单个的客户，其着眼点又在于：覆盖大多数客户的需求。
好了，以上全是废话，说了关天，我其实就是想更合理地引出一句命题：如何找到“大部分客户的需求”，并将之落地？毕竟，不能落地当然就谈不上可执行。而解决了这个问题，就能让“你的价值输出恰好是客户所需要的”成为可能。
三、找到“客户精准需求”的可执行方案。
以“香水”为例，假设我就是个sell香水的（好吧，我承认我对香水的认识仅限于：它是一种带有香味的液体，其他一无所知）。
让我们都有一点同理心，假设自己就是客户，现在想买香水，这时该怎么办？大多数人会选择百度、知乎等网站查资料，而这个行为必然会触发一个行为：通过关键词进行全网搜索。OK，这就是救命稻草：关键词。能搞到客户主动触发的关键词，就相当于搞到了我们的目标客户坐标，剩下的就是怎样去精确获客，这个问题另文讨论。
既然谈及关键词的根据，以百度为代表的搜索引擎门户，就是我们最得力的帮手，操作流程如下：
1、首先借助“百度指数”工具。
网址自行百度，以“香水”为关键词分别查询“趋势研究”、“需求图谱”和“人群画像”。
从趋势图可知，在近两年多的时间跨度里，关于香水的搜索，有这样一个规律：以水平虚线平均线为参照，一定时期的平淡之后，就会有一次爆发。而当前，很可能是下一次爆发的前夜，在这个维度，香水可以操作！
从需求图可知，关于香水，大家最关心的问题在于：品牌、适用人群、网红指数等，这三个方面，将是我们重点关注的，我们要考虑怎样打出品牌知名度、怎样定位人群目标、通过怎样的平台和形式推广等。
从人群画像图可知，对香水需求大的一拨人，都在什么地方的，什么年龄段，男女比例怎样，我们重点关注广东、山东、江苏、浙江、北上广杭这些土豪聚集地，消费主力为30—40岁人群，男、女士香水均有很大的市场，基本上对半开。
2、收集相关细分、长尾关键词。
收集入口一：搜索框下拉词。
收集入口二：搜索页底部关联词。
收集入口三：关键词挖掘网站。
PS：移动端指数远远大于PC端，说明我们应该考虑在移动端进行更多的推广，以及找到移动端推广的可行方案。
这些关键词，很大程度上是因为搜索热度，从而产生搜索权重并被搜索引擎收录，当然花钱竞价也可以上，但金主不是傻子，既然肯花钱，就一定有利可图，总而言之，以这些词作为突破口，一定是可行的。
如果觉得手动操作麻烦，也有相应的软件工具，大家可自行搜索。
关键词就是客户所关心的事情，是客户的真正需求，我们必须想办法对这些关键词一一做文章。
3、利用关键词找到客户。
以刚刚获得的关键词“香水排名”为例，首先百度：
看到了吗，有实力的竞争对手都在百度首页，观察他们在哪里搞客户？井尚品、玩物志、爱靓网、品牌的秘密……同行才是最好的导师，他们在哪里我们就去哪里，他们怎么搞，我们就怎么搞。
然后是百度知道：
看，客户在提问，我们还不赶紧强势插入？
再然后是知乎：
大家都在热火朝天GC迭起了好吗？我们要不要加入，加入之后要不要做点什么？
其他的鱼塘不一一列举，打开脑洞自行风暴，重点是思路。
4、搞出更多的关键词。
看图，两款工具献上。
一下拥有这么多关键词，妈妈再也不用担心搞客户没方向了。
5、围绕所有关键词搞输出
有了关键词作为导航，并用这些关键词作为价值输出核心要点，一下解决了两个问题：一是不知道输出什么的问题，二是不知道自己的输出是不是客户所关心的问题，好吧，两个问题一码事……但无可非议的是，妈妈再也不用担心我的输出了。
效果有没有，用了就知道，祝愿小伙伴们天天爆粉，永不缺粉，以上！
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