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在关键对话中,如何有效沟通?中国有句老话叫:先解决情绪,后解决问题。
在和他人讨论敏感问题,对话低手通常有两种:一是自顾自说,不顾他人感受。二是完全沉默,让对活失去意义。
那么如何应对关键对话,让事情向我们期望的方向发展呢?
第一招,先心情,平复对方情绪。
一个有效的沟通,巧妙的沟通与恰到好处的行动完美结合。
第二招,事情。
每一次关键对话不但考验你的临场能力,也在考验平时积累的业务能力。尽可能减少对方的损失。
在构建关键对话有四个重要维度:
一 我想要什么
目标要清晰,底线要清楚。
二 他想要什么
俗俗话说得好,知己知彼,百战不殆。
站在双方两个维度去确定谈话目标,就可以一起去探讨解决问题的方法,达到共赢。
三 对关系而言,是一次性合作还是长期合作
通过对话,为自己、双方和我们之间的关系实现怎样的目标?
四 对组织而言,什么是最好的决策
优秀的管理者会跳出自己的利益,甚至跳出自己的团队利益,在更大格局上去想问题。
从第一人称和本位思考转变为第三人称和他人立场,这是决策者做好心理准备的关键,也决定了事件后续的走向和最终结果
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