“好文案不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路。”─叶小鱼。
《文案变现》就是这样一本教你文案背后写作思路的书。
那这究竟是一个怎样神奇的思路呢？这个神奇的思路其实很简单，即:“说什么，对谁说，在哪说，怎么说”。
1.说什么：找到文案创作的目标。
在这一章节作者描述了GPS大纲的使用，带我们去思考我们的文案是写给谁看的？写这份文案想要达到的结果是什么？是想写品牌文案还是销售文案？我们想传达的信息是什么？我们可以推动的情绪有什么？
2.对谁说：找到文案沟通对象。
在读这本书之前自己也知道要去分析目标群体，但究竟怎么分析，其实是没有太多框架的。而这一部分的内容，就给了我一个框架。
我们在考虑说什么的时候，是需要考虑我们的目标群体的。而对谁说这一趴就是对目标群体的具体解析。文中从人群标签，人群喜好，待满足需求，与本品类关系与本品牌关系，和对广告的印象这六个特征做了目标人群的分析。
而当我们对目标人群有足够的分析了解的时候，我们的文案其实也就找到了切入点。
3.在哪说：找到文案的表现方式。
这一部分要考虑的就是，我们的文案投放的渠道是什么，我们需要去思考我们的目标人群经常会接触的场景是什么？在他们经常接触的场景之内投放的文案，看到的当然更多一点。
而在不同的渠道投放的文案，写法和诉求也是不一样的。
4.怎么说：找到文案创作的方法。
“用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。”找到产品的卖点，将这个卖点和顾客的收益点相结合就是“怎么说”的一种文案创作方法。
还有经常会被提到的解决痛点的创作方法，简单概括就是“痛点场景+解决方案”。
还详细描述了4P公式的运用：描绘-承诺-证明-敦促。
如果你在与文案打交道的过程当中，总觉得没灵感、总是要改、没有思路、没有效果、还没有效率，用书中的这个思路，即“说什么-对谁说-在哪说-怎么说”，利用书中的GPS目标大纲，目标人群特征分析表，4P公式等工具，只要勤加练习，你在创作完时就不会再摸不着头脑了。
#第四周#《文案变现》
网友评论