投标小学生日记②先别自己否定自己

昨天的状态极其不好，甚至打起退堂鼓。晚上下班的时候反思了下，觉得应该调整战略。

目前是连续两个标要开，项目A：做一份标书，采购方有倾向，竞争对手用关键产品控标，厂家支持很少，产品资料不全，中的可能性不大。目标：练手，不废标就行。对策：继续找上游要资料，尽可能不缺项。但不作为重点。项目B：做三份标书，公司层面已运作一段时间，客户关系不错，厂家给到的支持也没问题。而且采购内容相对单一。目标：中标。对策：对照招标文件整理商务标材料，对接厂家索要技术资料，主标尽可能稳扎稳打，附标合格入围不废标。

基于以上原因，今天的主要工作联系项目A上游继续催资料，汇总整理项目B的商务资料，拟出商务标初稿。

晚上下班的时候又催了项目A上游，项目B的资料已整理出雏形，有条理后感觉坚持下来的底气又多了一些。

加油！投标小学生！

别人没否定你，先别自己否定自己。

今日反思：

①拿到招标文件一定要早一点逐字逐句通读一遍，列出所需资料清单。不清楚早问招标代理。

②投标报名后一定要留意澄清公告。项目A的教训，投标后没及时看澄清公告，技术参数有改动反复核对消耗了太多时间，以此为戒。