开始工作啦！一不小心，我便开始了自己的销售生涯——成为了海神矿机的销售专员。作为一名销售小白，刚开始肯定是摸不到头脑，乱打乱撞的，因此，我决定从今天开始，就认真的学习一下销售相关的知识！
听老板说，销售的第一步就是建立信任，所以今天我们就从信任开始学习。
信任
一、如何构建起自己的信任体系？
学习到的三个原则：真人，真言，真行。
真人
首先，你必须是一个真正的人，你才能构建起别人对你的信任。机器人，假人，以欺骗为目的的伪人，一旦暴露，必将崩盘。
做一个真人，有血有肉有温度的人，懂得关心别人给人帮助的人，这样的出发点才能构建真实的人格，构建个人品牌，构建你事业的基石。
真言
说真话，不要说大话，假话，空话，拍马屁的话。说经过自己思考总结后的话，而不是人云亦云的，什么存在即合理的废话。
对自己说出去的话要负责任，慎言慎行。说对别人有帮助、有建设性的话，而不是说炫耀文采、辞不达意、哗众取宠的蠢话。
真行
不要说一套做一套，自己要言行合一，身体力行，做己所说，说己所做。用行动带动他人，影响他人，助益他人。
做真人，说真言，行真行，符合真的就足以让别人信，合真则信。
合作
二、建立信任后再做生意
很多人做生意赚钱，贪快，恨不得刚加上来的好友就给他推荐产品，然后直接成交收钱。而实际上在没有建立信任之前，一定不要上来就想着卖货。别人并不了解你是一个怎样的人，你也不清楚别人到底有什么样的需求，所以你怎么可能一开始就把产品卖出去。
在你和潜在用户还没有建立起信任感之前，不要着急卖任何东西。
看到一个做微商很厉害的故事，他说要想成为一个赚钱的微商，每天必做四件事：吸粉、发圈、聊天、培训。除了加粉之外，其他的三件事，发圈、聊天、培训都是为了与潜在客户建立信任关系。
所以，利用微信建立信任体系，结合我们讲的三原则：真人、真言、真行，用到每天的经营朋友圈中，与客户聊天中，给客户培训中，就很容易建立起客户对你的信任。
信任体系构建起来了，后端就可以长期对接更多的好产品跟好项目。这些好产品好项目的对接，反过来又能促进信任体系的构建与强化，而信任就是这商业运转的基石。
把基石做大做强，事业才能做大做强。
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