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施有朋:从破产到逆袭,潮牌Vans的故事你知道吗?

施有朋:从破产到逆袭,潮牌Vans的故事你知道吗?

作者: 606eb1bc3ba5 | 来源:发表于2018-11-10 10:27 被阅读38次

近几年,伴随着潮流文化和经久不衰的时尚运动风,无论你在什么地方,总能看到Vans的身影。作为当下青少年几乎人手一双的潮牌,Vans显然是能让消费者感觉更酷更有个性的品牌。

可你知道当年Vans差点“死掉”吗?

1966年,Vans在美国加州横空出世,诞生之初所贩售的鞋款因鞋底厚重、价格低廉以及穿着舒适,迅速征服了冲浪以及滑板运动爱好者的心。

当时正值美国滑板潮兴起,Vans一出世就迎来了绝佳的发展机会,之后几十年里,Vans曾一度是滑板鞋的标志。

可惜,好景不长,被胜利冲昏头脑的Vans决策者们,开始大肆扩张领域,转型运动品牌市场,大批标有Vans标志的休闲运动鞋、篮球鞋、棒球鞋、足球鞋,甚至为拳击、摔跤、跳伞等冷门运动设计的运动鞋,也铺天盖地出现在全美各体育连锁商店的货架上。

这也导致了Vans生产成本的上升,Vans逐渐负债累累,1984年,Vans宣告破产。

1988年,旧金山一家银行收购了Vans。

直到2004年,美国威富集团收购了Vans,才让这个品牌重新出现了生机。

被威富集团收购后,Vans选择不再局限于最初的“滑板鞋”定位,而是主要面向年轻人市场,将更多流行元素纳入品牌。

Vans请到了设计大师Jon Warren,他让Vans的鞋看起来更酷更有个性,并且与各大潮牌,比如Supreme进行合作,还与多个知名时尚设计师合作发布联名系列。

Vans还把音乐节作为重要的营销手段,Vans从2001年开始享有美国最大、历史最久的巡回音乐节Warped Tour的股权。

Warped Tour为Vans销量的提供了巨大的驱动力。

在品牌50周年庆期间,Vans在全球范围举办了至少10场音乐节,以House of Vans为平台,在音乐、艺术、街头文化和极限运动领域互相渗透推广。

成功转型为大众潮牌,Vans不仅避免了与耐克、阿迪达斯等专业运动品牌的正面对抗,同时也在Nike和匡威的双重夹击下赢得了消费市场的热爱。

从2015年开始,Vans已经成为拉动威富集团营收增长的“第一动力”,销售额占据威富集团总营收的17%,超过The North Face成为业绩最抢眼的子品牌。

从横空出世经历破产再到逆袭,Vans如今在全球拥有710多家门店,年销售额近22亿美元,大概130亿人民币。

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