上班的时候老板甩我个链接:
连接:https://item.jd.com/35595226560.html,连接2是同一个产品的另一个款.
下面是第一款图片的图:
其实看完的感觉觉得挺好的，看完想了很久我回了下面这段话：
有五个点：
1.主图视频没有，影响了曝光量。
2.日期没明确标注,影响了顾客的购买决策。
3.物流慢，是自己发货不是京东七仓配送。
4.价格比竞争对手贵5块钱，对手是37.5。
5.产品是新品。市场认可度不高，导致卖的不是很好。
然后老板回复了这么一段话：
这句话我看了好久，大概总结一下：
一 产品表示：
1.内容是什么
2.里面是什么样的
3.什么规格
4.重量多少
5.产品尺寸
6.产品使用，如何用？
7.产品亮点，有对比图更好了。
8.产品历史，哪里来的？
9.产品好处，吃了有什么具体的好处。
产品的基本信息叙述清楚。
例子：一杯咖啡多少钱，而不是一大袋多少钱。
第二、一针见血探索到客户的需求
1.干什么的？
2.怎么用？
3.是不是客户想要的？
图片尽量单纯，是怎样就是怎样，少去ps让人觉得不真实。
第三、组合sku，组合定价，盯住对手。
1.一个卖不好我减价团购两个卖。
2.所有的价格都是为了更多的卖货。
3.找出对手的价格和组合体系
第四、物流体系、流量体系、权重体系
在公司卖货，一看新品没人买就给老板说没广告。但真是这样的吗？是你最基础的产品的基本功都没打好，我们首先做出让客户很喜欢的图片，从需求出发，然后根据对手和市场，调整出客户最愿意接受的价格，先开始卖。
实在卖不动，我减价，他卖65，我卖45，过不了多久，市场都是我的。因为我们拿货价都差不错，你都卖的不赚钱了，别人看着没办法和你争，就会主动放弃市场，相反我们也是。两个月就可以抢回市场了。
所有的产品99%是相似的。
责任感可以让你得到更多，要敢于担责任。勇于承担责任。
所有的产品都是老板深思熟虑选择的结果，前期都做了大量的工作，卖不出去肯定是自己的问题，不是产品的问题：
采购 70% 低价 优质 爆款（标准）
美工10% 图文卖点清晰 一针见血（标准）
运营15% 价格不是很贵还要赚钱（标准）
其余占5% 服务物流等。
公司改革
1.每个人都定了业绩目标，我们达到1个点，超过2个点的提成。
2.每天做运营只需要半小时就可以了，这半小时就看价格，全部记到本子上，分析价格随时调整自己的价格。注意每一个细节，做好细节就是做好服务，做好服务我们的客户就会多。
3.产品大量的同质化，我们想要赢别人一个是价格，另一个就是服务了。这两点要下功夫，要注意每一个细节。
4.做任何事情都有难度，只有死人没有难度。
5.盯着看一定有结果，要专注，死死盯着对手。广东有句谚语：力不到不为财。就是当你努力不够的时候是挣不到钱的，但是没钱的时候信心和勇气很重要。
总结
我也承认对产品的理解还是欠缺很多东西，对于营销的理解也不到位，我们看到的只是我们以为的重要的东西，其实最重要的还是基本功。从产品开始继续学习基本功，把一些重要的东西列成清单一一去核对，这样可以减少错误。老板的厉害在于，他能够看懂人性，从顾客的角度和市场的角度来反观自己，而我们却是从自己的角度看客户，从而导致了偏差很大的结论。
还是应该再接地气一点。
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