数学题

晚上接孩子放学，他执意要去回家路上的一个大型超市。

虽然已经是深夜时分，可超市里还是人头攒动，等着排队结账的站成了长龙，看看校服，基本上都是同一所学校的孩子，和他们的家长。

货架上有很多空置的地方，看得出来是商品售罄了，店员太忙还没时间补货。

这家超市为什么这么火？

每个月的10号、20号、30号，店家都会推出第二件半价的优惠活动。就是说只要同样的商品同时买上两件，那么可以获得七五折的优惠，全场通用。

说七五折好像并不准确，这只是心理上的一个数学感觉，实际上消费者被捆绑销售了，想要享受到所谓的销售活动，必须加倍购买。

可是买两个更便宜了呀，我们不是占了商家的便宜吗？

买的没有卖的精，商家敢持续推出第二件半价活动，他一定有套路在里面。

有人称呼这种营销手段是边际效应，像M家快餐店就喜欢推出第二件半价，它实际上在出售第一件的时候已经收回了成本，后续卖出的甭管是半价还是骨折价，对商家而言都是实打实的利润。

回到这家超市的营销策略，我们以为是占到了商家的便宜，其实还是被商家套路了。

因为第二份半价是一个很经典的营销策略，利用了大家喜欢占便宜的心理。 对于大部分人来说，半价能买到之前的东西，难免会觉得太占便宜了，就会毫不犹豫的掏腰包买单，甚至可能会叫上朋友一起。商家通过这个讨巧的营销手段，不仅吸引了潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度，而且还可以迅速去库存，销售出平时不好卖的产品。

更重要的，每一笔的销售额度在翻番，商家利润自然也在增长。

想起来一位经济类博主说过的话，人的本性不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。