安道利
驾校致命诱惑的毒药，我们正在吞食吗？
最近与不少校长交流时都要老安谈谈如何突围？如何转型？交流多了，发现一个“伪命题”正困扰着大家！
现在正有一个“致命诱惑”，如毒药一样吸引着万万千千的驾校校长！
这个毒药就是：对手的自残或自杀。
校长群里面经常看到一些抱怨：
“我们这里黑驾校遍地开花......”
“我们当地价格战惨不忍睹......”
“我们这里市场是没法做了......”
......
总之，在我们眼里对手好像都是坏人！都是捣蛋的渣子！好像他们的恶劣行径或捣乱行为会把我们顶垮！
对手打价格战会把我们顶垮吗？
能 顶 垮！
1、当双方驾校没有明显差距，差异化不明显时，甲驾校降价会把乙驾校也拖入泥潭，两败俱伤。
2、当甲驾校优势明显大于乙驾校时，甲驾校降价可能会把乙驾校置于死地。
3、当甲驾校优势明显小于乙驾校时，甲驾校降价对乙驾校的影响会越来越小。
所以，能把我们顶垮，而自己活得很滋润的是第二种情况：比对手优秀很多！
我们害怕甲驾校降价的原因是因为：我们没有比对手优秀很多！
任何行业，向来都是优秀的把渣子给顶垮！
我们说甲饭店把乙饭店顶垮了，一定是甲饭店饭菜好吃或服务特棒。从没人说乙饭店太差劲了把甲饭店给顶垮了！
我们说甲超市把乙超市顶垮了，一定是甲超市让顾客感觉超值或舒服。从没人说乙超市太黑了，把甲超市给顶垮了！
如果有一天，我们说甲驾校把乙驾校给顶垮了，不是一个道理么？
如果被别人顶垮，一定是我们没有别人优秀！
如果顶不垮别人，一定是我们不是足够优秀！
致命诱惑的致命点就在这里，我们不去看我们怎么更优秀，反而更多的去关注不优秀或不值得关注的东西。从而影响了我们的思路，耽误了我们的行程。甚至被对手的各种糟糕行为吸引着不可自拔。
价格战曾经让国内手机品牌一蹶不振，家电企业格兰仕也因价格战遭遇各种难题，并被竞争对手美的大幅度超越。
当我们总是把目光盯着对手的糟糕行为时，哪还有心思去看自己该走的路？
天下没有两家完全一样的驾校。理论上，每所驾校都要摸索出一条属于自己的驾培之路。
当我们死死盯着对手的路时，我们可曾记得我们来的方向？我们路在何方？
嘴里说着对手的路，不对！不好！话音未落脚就踏进了对手一样的不归路......
远离毒药，远离致命诱惑！才能摸索出一条属于自己驾校的特色之路。
是把竞争对手看作是自己的一面镜子，时刻对照镜子，看看哪些做法需要坚持，哪些行为需要及时纠正，哪些细节还需要进一步做到位……只有这样我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一句话：以竞争对手反观自身。
今日看到一个骗子广告，那些诱惑我们堕落的驾校犹如兜售毒药的骗子。何等相似！
（上图为致命诱惑骗子广告）
还有一种致命诱惑毒药，是无色无味，甚至是色香味俱全！这种杀人于无形的毒药叫：别人家的成功促销！
当我们每每看到别人家成功促销时，无论是否是竞争对手，我们都会禁不住诱惑去探究秘密，想在自己驾校一展身手。
我们现阶段需要促销吗？如果真促销管用么？我们招生下降是促销的原因吗？我们学员流失是促销惹得祸吗？
就好比，餐馆客人不来吃饭了，能怨促销做的不好吗？只有两个原因：要么菜品、要么服务！
驾校学员不来报名了，能怨促销做的不好吗？只有两个原因：要么教学、要么服务！
我们的思想在哪里，我们的行动就在哪里！
如果我们的思想整天在对手价格战那里，我们的行动也会与此有关！
如果我们的思想整天在黑驾校那里，我们的行动也会与此有关！
如果我们的思想整天在促销那里，我们的行动定会与促销有关！
如果我们的思想整天在教学那里，会怎样？
如果我们的思想整天在服务那里，会怎样？
心随境转是凡夫，境随心转是圣贤。即使我们不做圣贤，但也不要让致命诱惑的毒药把驾校带到沟里去......
小故事：
草原上有对狮子母子。
小狮子问母狮子：“妈，幸福在哪里？”
母狮子说：“幸福就在你的尾巴上。
于是小狮子不断追着尾巴跑，但始终咬不到。
母狮子笑道：“傻瓜！幸福不是这样得到的！只要你昂首向前走，幸福就会一直跟随着你！”。
狮子妈妈说只要你昂首向前走，幸福就会一直跟随着你，并且幸福就在你的尾巴上。
回归教学，做细服务，是每一所品牌驾校的方向。只要我们昂首向前走，属于驾校的特色之路就在我们身后......
小结：
1、如果我们感觉像被火烤，其实火烤时代才刚刚逼近。
2、任何行业，只有好企业把差企业给定垮，没有差企业把好企业给顶垮的，如果你被顶垮，一定是不够好。
3、我们的思想在哪里，我们的行动就会在哪里！我们的收获也就在哪里！
4、学员不来报名了，只有两个原因：要么教学，要么服务。
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