趣头条，被誉为资讯界的“拼多多”。通过算法找到用户的兴趣，专注于下沉用户，在短短2年多的时间内，取得了月活6000万、用户每日花费时间超过50分钟的惊人成绩。从2016年6月8日趣头条APP上线，到成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3个月。
趣头条的创新地图
一、自我认知：我要什么（我是谁，想要什么）
使命：为世界解决什么问题？----线上资讯（让阅读更有价值---看广告能挣钱）。
愿景：带给世界什么结果？----打造全球领先的线上内容生态。
优势：做什么效率高？----通过算法找到用户兴趣。
约束：绝对不能做的事？---好像没有。
1、自我商业价值定位：通过内容为用户带来乐趣和价值。根据安索夫矩阵，目标人群是三四五线城市，最佳的选择是第二、三个象限。用产品创新进攻原有的市场，打败老对手的，是头条系；而没有太多创新，但找到了新市场的，是趣头条。
目标：获取更多的用户，获取用户更多的浏览时间；
指标：老用户的留存、新用户的注册，用户的日均浏览时间；
2、消费降级：是固有群体的消费水准下降了；
市场下沉：是原有的市场和消费习惯没有太大改变，只是把原有市场的经营模式和产品服务组合放到一个全新的市场。这个新市场与原来的市场相比，其消费能力可能没有那么强，但却拥有巨大的发展前景和爆发式增长。
二、用户洞察：用户要什么（用户画像，需求场景，用户任务，价值验证）
用户是谁？三四五线的上班族，通勤时间半小时以内，他们有大把的午休和晚上休闲娱乐时间；
需求场景？中午时间、晚上时间，不玩游戏不刷抖音就看小视频；
用户要什么？
赚金币，尽管趣头条是内容分发平台，但其商业模式似乎与内容创作和内容运营关系并不大，内容不过是一种交换介质，获客、用户交互才是核心所在。内容分发平台竟然不把内容生态搭建当成核心竞争力，而是把营销当成第一生产力。换言之，用户是因金币而来，而不是因优质内容而来。
价值验证
新用户取×裂变----激活----留存----收入。趣头条从创立之初，骨子里就是用广告基因来做的，而不是一个提供新闻内容的端口。
三、模式设计：怎么做（财务设计，业务设计，价值网规划）
“社交裂变”：内容不重要，赚钱才重要！
常规模式的获客方式大概有三种：烧钱，砸钱邀请咖级内容输出者，用这些咖的影响力和内容来吸引用户，并转化为流量；以广告收入分成方式带动用户生产内容；完全靠内容，而且还要用户付费，比如知识付费。
获取用户的方式极其简单粗暴—— 给钱。
更毒的是，可以“收徒弟”，就是现在常说的“社交裂变”。趣头条的发钱模式，概括起来是这样的。最早，“登录就领钱，邀请好友就得8元”，签到、答题、阅读都有相应的金币奖励，金币可以换现金。后来，邀请好友变成了“收徒”。紧靠阅读赚的钱是很少的，“收徒”才是正途。从财务上看，获客成本低，具有长足的盈利能力。
价值网规划
趣头条的网赚模式就是用现金奖励鼓励用户登录、拉新、增加停留时长，然后再把用户的点击或注意力贩卖给广告主，属于典型的烧钱买用户。因此，趣头条商业模式是用补贴获取流量，把流量以更高价卖给广告主，赚来的钱一部分用来维持用户活跃，另一部分用来买更多流量，形成一个增长闭环。
趣头条2019年过得无比颓废煎熬，股价从2019年3月18日的18美元，下跌到12月12日的2.8美元。在创业初期，网赚模式助力趣头条成为下沉市场的当红炸子鸡，但随着同类竞品争相涌现来争夺用户稀缺的注意力，以及内容短板的弊端浮现，用户既要金币也要优质内容，导致网赚模式的局限性越来越明显，接近商业周期的拐点。
四、优势设计：怎么赢（市场定位，增长设计）
1、打着“让阅读更具价值”的口号，却再做“让阅读更有价钱”的事情。
头条如何赚钱？广告。邀请好友就可以得现金，为了流量要有效，好友第一条看一两分钟新闻，到账几块钱，第二天再看一两分钟新闻，又到账几块钱，第三条再看一两分钟新闻，再到账几块钱，后面就没了，连续三天还没这习惯，那你就不是有效用户，钱白送你了。
趣头条的变现方式单一，2017年广告收入占营收的99.2%，甚至会出现满屏全是广告的现象。
2、广告过多，内容低俗，难以留住用户
未来产品的核心竞争力还是在内容，最主要的业务还是内容生态的建立。世界上有两种商业模式，一种是通过技术提高效率来节省时间（save time），另一种是用来消磨时间（kill time）。显然，趣头条仅仅抓住了一条。
3、做多产品矩阵，创造多极增长。趣头条的营收主要来自趣头条App的信息流广告，它需要努力摆脱这种单一的营收模式，创造多个增长发力点，未来甚至可以尝试打造成为综合性的“超级App”。
业务增长的关键是：资源垄断、规模效应、网络效应，并以此推动业务增长和产品优化。趣头条在内容创作上的短板及资源、规模、效益三方不占优势的情况下，增长势必会下滑。
产品创新=被需要，而不仅仅是具有吸引力。做出被需要的产品，成为被需要的人。
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