双创时代，创业者自身的修炼与能力提升至关重要。5月20日，全球CEO社群嘉年华Ace Sharing专场，打造创业者的TED，特邀8位大咖专家进行分享。PreAngel创始合伙人王利杰先生讲述了他对于关于创业的5个元认知。
顺势而为 水涨船高
创业核心要掌握的第一条是顺势而为、水涨船高。这是雷军用了很多年总结出来的一句话，我把这句话放在第一条也是想强调它的重要性。
最近充电宝火了，一堆人就做充电宝，有些项目讲了一堆跟现在的充电宝不一样的地方，但听起来都一样的。首先大家都知道要借势，但这些人都错过了真正的势，他们都在跟风。
从赚钱的角度来讲，只有顺势而为，水涨船高才能赚到钱。我们通常对赚钱的理解是错误的，很多人觉得工作了，发工资了，每个月拿到薪水是赚钱，这不叫赚钱，这些的本质叫做用时间交换，是把你的时间卖掉而已。
真正的赚钱应该知识产权、版权税、企业盈利，这些叫赚钱。这两者的本质区别是你的投入和产出是线性还是非线性的，如果是线性的即使时间差价很高也不叫赚钱，是非线性的是叫赚钱。
工资算总会有天花板，所以用创业的方式实现没有封顶的商业模式。
赚钱的核心是吃到了时代的红利，人口红利、政策红利，所有赚到钱的人都是吃到了某种红利。其实红利就是时代的势能，所以你不能与时代为敌、不能与趋势为敌。
如果你有机会给16、17年前的自己发一条短信息你会说什么？我要说的就是在北上广深多买房。
在过去的17年中买房子是什么概念呢？用投资的角度来讲是属于中国历史上唯一的一次以90%以上的概率去博取20倍以上的回报。
天使投资是用10%的概率博千倍的回报，但前提是要竞争，但买房是平等的机会，谁都可以以90%的概率博取20倍的回报。而且买房子还有银行杠杆，做天使投资人没有杠杆的。我们投一个项目，银行不会给这个项目打款20%，剩下的钱银行给，没有这回事儿，但是买房子的势能已经过去了，借到这个势的人就能赚到大钱，没有借到的人就不行。
我们天使投资人10几年来做投资的时候也在买房子，十几年下来他投资赚到的钱和买房子赚到的钱还是买房子赚的多。
1998年的时候雷军是金山的总经理，那个时候有3个小伙伴刚刚创业或者还没有创业，他们是马云、李彦宏、马化腾。
当年的雷军在做电脑软件，这在当时看起来是很酷的事情，因为当时有微软。但是后来那三个小伙伴都借了一个叫“互联网”的势能”，然后他们在互联网里面选了三大赛道：搜索、社交、电商，然后他们就水涨船高，成为今天中国的BAT。
雷军在2010年意识到水涨船高是多么的重要，顺势而为是多么重要，于是他做了一个基金叫顺为资本，借移动互联网的势做了小米。小米和腾讯相比的体量是赛道决定的，不是雷军和马化腾的能力决定的，是大家借了不同的势，上了不同的船。
有时候你会说我很擅长什么，但有时候不要受限于你擅长的东西。因为你擅长的东西可能20年后风口才会来，势能才会来。
见机而作 时不我待 学校里面告诉我们公平竞争，我个人认为公平竞争是极其误导的，应该从小教育我们这个社会上是没有公平竞争的。
从你生下来的那一天起世界就告诉你是不公平的，你的基因和别人的基因不一样、家庭环境不一样，有些人的起点是你一辈子达不到的终点，即使你热爱学习、成绩优秀，你的父母还得有能力把你送到好的学校里。
在日本有个学校招待中国的家长去参观，很多学生在赛跑，不分高矮胖瘦、年级一起跑，家长说这怎么可以一起跑？那些低年龄的学生明显吃亏，老师告诉他们，在日本的很多学校都是这样的，在学校里没有公平竞争，到了社会上也就这样。这就是不公平竞争，你没法竞争。
你必须正视，竞争从来没有公平。如果你是马化腾，你也不会放弃任何一个让你赚取百亿美金的机会，有的时候一个产品线只要有10亿美金你就干了。
以前腾讯的一个联合创始人，当前他在做腾讯CEO的时候，他说当时在他办公室每个产品线赚不到1000万是不能到他办公室报告的，像《王者荣耀》这种游戏每天给腾讯带来1个亿的收入。
如果你是创业者很想借助腾讯的发行渠道去发行，腾讯给你开个条件，九一发行，你做不做？你说不公平，我不做。两个月后腾讯拿了一款同款出来，你连1成都拿不到。这就是不公平，但这就是社会的事实，创业者必须正视这个事实，不能回避这个事实。
当然也不能说我们没机会了，这个世界上有很多草根创业者也都成功了，那么机会在哪里呢？
前面讲顺势而为，当你发现了一个机会，是很容易借到势的机会，你就得赶快做，不要犹豫。
我们对于成本的理解其实有两个概念是我们平时没有学过经济学的人不太了解的：沉没成本和机会成本。
1、沉没成本不是成本
比如你买了一支股票现在跌的不行了，你舍不得卖，因为你卖了就亏钱了。但如果现在有另外一支股票非常好，你认为它有很好的上涨空间，你应该忍痛割爱把跌的卖掉，买更好的股票。你不能说有我已经投资了100万沉没投资，我舍不得，就在那里等它自己涨起来，结果等了20年也没有涨起来。
雷军对互联网的观察花了很长时间，他之前做软件还不错，他看着BAT做起来，他才意识到互联网是很大的势能，但他意识到的时候这波热潮已经过了。未来所有的赚钱机会都是要凭你的认知和智力的。
沉没成本不是成本。机会成本才是最大的机会，你错过了机会，这个机会本身是你错过了最大的成本。雷军错过了互联网，但是他抓住了移动互联网，虽然移动互联网比互联网小了很多倍，但它依然是很大的产业。所以我们现在想的是在什么样的时间点有什么样的势能。
1998、1999年的时候跑出来的互联网公司基本把红利都瓜分完了。如果你做互联网的天使投资，你一辈子只需要忙这两年，剩下的时间只要“钓鱼”就行了。整个互联网10%的红利你就能赚到了。
如果你观察三年再出手，你在接下来的十年从3000家互联网企业里面挑出来几家，最后中奖率赚钱最多的项目可能是58同城、赶集网这类第二梯队的互联网公司。所以前面两年是在小池塘里捞大鱼，后面的十年是大池塘里钓小鱼。
很多时候不是别人的能力有我们的1000倍，所以他赚的超过我们1000倍。而是他借的势比我们的赛道好了1000倍，他进场的时间足够早，跟他同时竞争的人没那么多。如果你进场比别人晚，别人做了充电宝已经拿到了利润，即使你的充电宝比他好也没用。
当雷军做了小米之后，有一位特别有名的创业者说我也要做手机，他就是锤子手机的创始人老罗。如果老罗没有选择做手机，而是其他的产品，以他的能力肯定能够成功，比锤子要成功很多。
我们投资的时候投牛人，最大的误区是这个牛人要去挑战一个更牛的人，而且还比别人晚了两年。这个势你借不过来，你在浪前和浪后的差别是非常大的。
概率博弈 以小博大 我们做投资最重要的是赛道要对、时机要对，有了这两个才继续往下看。如果没有赛道和时机的正确性，即使创始人再牛逼也不敢投。因为人容易自负，放大自己的能力，我最忌讳放大CEO的能力。
张旭豪2009年做饿了么，那个时候基本没有人跟他竞争，消费者的认知一旦被占有了就很谈被抹掉，所以先发优势是一切竞争的根源。在真正竞争的时候就是用你的优势去打别人的劣势，所以你要做的是不断地建立自己的优势壁垒，看到后来者有任何想要跟你竞争的人，用你最锋刃的刀砍下去，不要留情，这就是竞争的本质。
竞争不怕事难，但怕乱。我们需要一些规则，交通也是一样的，车堆在一起可能会赌死。从博概率的角度来讲，做投资和创业都是一样的，就是概率博弈，以小博大。我有一个公式，以十分之一的概率博取千百倍的回报。但在实际执行当中有误差的，你认为回报率有1000倍，最后可能只有100倍或者10倍，误差越大结果差越大。
过去我投了300家企业，花了4个亿，我发现有很多企业不应该投。当时我是以百分之一的概率博取几十倍的回报，项目投下去最后的结果是100个里面成1个，整个基金就亏钱。
创业也是一样的，如果一个事情有十分之一的成功概率，但是能够带来一百倍的回报就要拼尽一切去赌。你要算清楚你每做一件事情的成功概率、回报率有多少。
这里有两个选项，第一个按下去现在马上给你500万现金拿走。第二个选项，是有50%的概率在5年后获得1亿元。你会选什么？
A等于500万，B等于5年后的5000万。放到今天折现一下马上兑现是1000万。B的价值有一半的可能性拿不到，但是都已经算进去了，它就是这个价，所以它是可以卖给风险投资和保险公司的。
对于风险投资的人来讲，投100个项目乘50个还是乘10个，刚才讲十分之一的概率买10个就行了，买10个有一半会成，我买了10个最后成了拿不了5个亿，1个亿变成5个亿不是挺好的吗，所以肯定是选B，但是选B以后怎么做，是以什么价钱卖给别人，是买断还是卖一半，都是另外的设计，但这就是概率博弈的本质，我们做任何事情都要把概率算清楚，因为运气是很随机的，不可控制的，但是概率是可以掌握规律的，你只要掌握概率的规律，基本上人生不会过的太差。
做天使投资的时候一个赛道类似的企业超过10家就不应该投资了，对创业者来说赛道上有10家企业你就不应该进入这个行业，尤其是这里面有一家已经拿到3000万了，就更不应该了。
我个人理解一个赛道上，前面进入的10家分享了90%的成功概率，后面进入的90家分享了10%的成功概率。
认知碾压 胜天半子 如果创业者在同一个时间进入了同一个赛道，赛道和时机都是一样的，最后为什么是马云、马化腾胜出了？因为他们是用认知取胜的。
我们都在走迷宫，有很多方法，有些人是像无头苍蝇一样乱飞，我们要做的是有规则的试错，怎样能够快速地通过迷宫，投资也是一样的。
什么叫认知碾压呢？我站在更高的维度能看到整个迷宫的全局，找到路径走出去，这就是认知维度的提高，一个成年人跟一个小朋友交流的时候认知上一定是可以碾压小朋友的，这是大概率事件。
比如华为的任正非和普通的员工相比，认知天差地别。从投资人的角度是一样的，一个项目是风险还是机会，不同的人看到不同的结果，所以要花很多时间提高认知。
认知有一个遮蔽效应。量子物理是现代信息时代的核心参考理论，过去工业时代大家讲牛顿物理。
量子物理跟牛顿物理的逻辑是完全不一样的。当你试图用牛顿物理了解量子物理的话是完全不能了解的。所以你要想理解量子物理就得抛开牛顿物理。2011年大家一直认为微信就是移动版的QQ，现在已经没有人这么想了，它其实是新物种。
赚钱纳税 舍我其谁 如果你能在合法的范围内赚到更多的钱，你就是最大的赢家。捐钱不一定是最好的公益，依法纳税、给国家提供就业机会就是最好的公益。
顺风顺水对于创业公司是最毒的药，你们看到成功都想去复制，但是的成功都走了弯路、经历了逆境，往往是逆境造就了成功，但是大家都不想复制逆境。
在《投资异类》一书中，王利杰不仅揭示了进入天使投资领域的方法，更揭示了如何自我提升，在这个领域保持领先。它是一部不一样的天使投资法则。（感兴趣的小伙伴可以京东搜索书名）
本文整理自全球CEO社群嘉年华王利杰先生分享内容，转载开放白名单请联系一度君：Acebridge_sh。
全球CEO社群嘉年华
由共青团中央青年发展部及共青团上海市委员会任指导单位，AceBridge一度天使、中国青年天使会、上海国际股权协会、长三角CEO创客联盟、新沪商联合会、中国金融信息中心主办，集结联盟20+领袖社群深度连接，100+优秀项目路演，300+机构投资人，连续3天集高峰论坛、TED演讲、颁奖盛典、项目路演、创投对接、会展、高端晚宴于一体的全天候创投狂欢。
AceBridge一度天使，在线智能创投加速器
寻找未来独角兽
仍在继续......
“未来独角兽”专线：400-188-6289
网友评论