销售文案中，有6种方法，能够快速激发顾客的购买欲望，这6种方法是：
感官占领——调动你的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，还有内心的感觉；
恐惧诉求——人们更害怕失去已经拥有的；
认知对比——通过坏产品，来认识好产品；
使用场景——给出产品使用的场景；
畅销——用大众认同的销售数据说话；
顾客证言——第三方的证明，最能打动人心。
感官占领和恐惧诉求，已经总结过两篇笔记，下面总结一下剩余4种方法的使用方法。
1，认知对比
分为两步：
第一步，描述竞品，也就是需要与你推荐的产品做对照的产品，重点强调它的痛点，产品差+利益少；
第二步，描述你要推荐的产品，重点强调它的优点，产品好+利益大
2，使用场景
第一步，通过洞察目标顾客一天的工作与生活，找到顾客能够使用你的产品的场景；
第二步，描述顾客有痛点的场景，将产品进行植入。
比如：
吃火锅，喝某某饮料；
累了，困了，喝某某饮料；
今年过年不收礼，收礼只收某某礼品；
买电器，上某某电子商城。
3，畅销
直接给出销售数据，并且让数据形象化。
比如，某某奶茶，累计销售1亿杯，杯子连起来，能绕地球1圈。
空调，每销售10台，其中就有7台是某牌空调，市场占有率全国第一名。
4，顾客证言
直接把顾客讲的有关产品的优点展现出来。
比如，某某牙膏电视广告，一位顾客一边刷牙，一边夸着那个牌子的牙膏。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
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