上篇文章我和大家分享了激发购买欲望的六个秘密：
感官占领，
恐惧诉求，
认知对比，
使用场景，
畅销，
顾客证言。
那有了一定的购买欲望，顾客就一定会买吗？
答案是不一定！
我们还需要赢得顾客的信任，给顾客一个理性证据。只有这样才能让顾客掏出自己的血汗钱来购买你的产品。
那么，如何获得顾客的信任呢？要知道，在当今时代，信任可是稀缺资源，下面，我就和大家分享三个小妙招：
01、权威转嫁
权威转嫁，往住用大客户、明星或者权威专家，设立高的地位和高标准来推荐产品，支撑产品品质。
最常见的就是明星代言了。
曾看过唐嫣做过拉芳洗发露的广告，那一头用过以后乌黑顺滑的秀发，让我心生向往，于是逛超市时别的品牌看都不看，直接买它！
（唐嫣是我喜欢的明星之一）
张凯丽做的“足力健”老年鞋，我就是因为看了她说：“老年如何穿上舒适”，才决定给我妈妈买一双，作为今年母亲节的礼物。
明星本身就带自带光环和流量，“明星效应”会大大增强对产品的说服力。
02、事实证明
看到事实证明的时候，我立马想到了小时候去赶集时，看到很多人围着一个商贩，他边说边演示自己的产品有多么好，他们用直观的事实告诉你它的产品有多好。
“耳听为虚，眼见为实”，很多人看到了，再加上周围买的人这么多，也不贵，于是也就下单了。
我记得我上大学时，我们班里有个同学卖纯棉卫生巾，为了展示她的卫生巾有多好，她用打火机点着这款卫生巾和其它普通棉柔款的做对比，我们发现两款卫生巾燃烧后完全不一样，最后她告诉我们成灰的是纯棉的，而另一个很硬的，是化纤。
由于当时的冲击感比较强，我们很多人都和她下单了。
这种方法不吹不黑，公正客观，读者（购买者）可以亲自验证真伪，以此来证明产品的卖点，让读者（购买者）感到信服。
03、化解顾虑
当购买者认可产品之后，但是还有一丝丝担心，比如售后的问题，服务的问题，隐私的问题等，所以作为商家，要把这些问题给解决了。
化解顾客最顾虑最好的办法就是：主动提出顾客可能担心的问题，帮顾客解决。
【总结】买与不买之间就是两个字:信任。
解决好这个问题，也不愁自己的产品卖不出去了。
当然，前提是，你的产品是真的好！
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