生意之道

在老家的几天，每天晚饭后，会跟在老母亲后面，去逛超市。买东西都是其次，主要是去超市里一边走走路，一边蹭人家的空调。这种天气，在外面走路太“热身“了。

发现小镇的超市越来越多。临近家的附近，就有一家大型连锁超市，在省城也看到过同样的加盟店。

不过，这家超市门口收银台处很凉爽，旁边还立着冷风机。再往里走，体验就不那么好了，几乎感觉不到空调的凉意。靠近冷鲜食物的冰柜跟前，估计全靠冰柜散发的凉气降点温。

没有什么顾客，几个年纪大的营业员在整理货物，她们和老母亲打着招呼，开着玩笑。货架上的蔬菜都蔫头耷脑的，一点卖相没有，连山药棍都快干成一根树枝了。

心里纳闷，这个季节会有谁在这儿买蔬菜呢？几乎家家房前屋后都种有一片菜地，随便栽上几棵辣椒，几棵豆角、茄子，就差不多够一家人吃了。

还有街角的一些小地摊，有自家吃不完的菜，会把多余的菜拿出来卖，又鲜嫩又水灵。缺菜的人要买也会买这里的新鲜菜。

老母亲有时也去卖菜。让她吃不完送人算了，老母亲说自己辛苦种出来的，也要一棵棵浇水施肥，卖出去换点钱也算是对自己的回报，凭什么送人呢？

再说周围邻居自己也都有菜地，每次给小舅家菜，总说家里已有别的亲戚给了一大堆，也吃不完，所以她现在也给得少了。

也理解老母亲，一方面闲不住，一方面体现自己能做些事，还能挣点零花钱。玉米棒子1元1根卖了，把种子钱收回来，老母亲也高兴半天。就是不要种多了，不能让自己觉得累，如果感到累，就不划算了。

老母亲现在也明白这一点，葱地里有草，她趁着清早没太阳拔了几棵。等太阳出来了，她就坚决歇工了。

就这样也很好，适当劳作，当成一种活动，过量就是消耗自己身体了。

除了家附近这家超市，我和老母亲从外婆那儿出来，还到过小舅家对面那家超市。遇到老母亲的堂妹和另外一位阿太太拎着小板凳，专门到超市去乘凉。

收银台前面有块空地，也摆了一些凳子，专门供需要的人来纳凉。进到超市里，人不少，有拿着车子推着一车圆滚滚的西瓜出来。

我惊讶怎么买这么多，老母亲认识买瓜人，说是开饭店的，当然需求量很大。

这家超市是新开的，里面物品丰富，空调效果也好。在左三圈右三圈闲逛中，我们也不知不觉买了些东西，没有空着手出来。

也考虑过要不要给门口乘凉的二姨(老母亲的堂妹)买点东西，老母亲说，还是算了吧，她家的孩子也从未对老母亲花过钱，彼此都省省吧。

两家超市，两种体验，表面看区别主要在于空调效果不同，实际能看出店家的经营之道。

一家拼命在压缩开支，这种天气连空调也舍不得全部打开，购物环境不好，也影响了顾客流和销量。因销量不行，更会拼命地节约成本，从而形成了恶性循环。

一家超市贴心地为周边居民提供纳凉之处，哪怕是一群购买力不强的老年人，他们也不嫌弃。没准儿她们又是潜在的需求者，就像我刚才就起念，差点儿给二姨买兜东西送给她。

生意之道，也能看出为人之道。“忠厚传家远”，用在做生意上，同样适用。