我的一个前同事是做海报设计的，从公司创办时就入职，工作超过5年，仍旧是个基层员工。比他晚来的基层后来都升经理，升总监了。
平时常吐槽说，他是公司元老级别员工，如今居然遭遇如此冷遇，5年工资一分钱没涨，和领导去提涨工资，领导总是敷衍了事。
在他入职第六年时，被公司辞退了，辞退理由是，建议他继续学习技能，他的技能可以6年没有长进是件很可怖的事。
我这个前同事或许在设计海报的技能上没让领导看到长进，但如果他能梳理出他这3点东西，就一定能很有底气地去和领导谈升职加薪。
01收集“代表作”
所有直接或者间接帮公司带来营收的行为，都能称之为“代表作”。
我之前写过一篇文章《你的所有行为都是你的作品，只要作品有价值，你就能变现》，其中我提到“代表作”的款式有很多。
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写的程序、营销技巧、促成的合作、安抚客户的技能、招人喜欢的能力……这些都能被称为“作品”。款式不仅限于写的文章、做的图、做的ppt、做的报表。
我们要时刻记录自己的代表作，利用空闲的时候，整理成“作品集”，方便将来的展示。
拿我自己为例，我的岗位是老板的助理，但我对销售业务感兴趣，想赚业务提成，可我白天要坐班不得外出，那我的客户哪儿来呢？
既然线下不行，那就从线上链接客户呗。于是，我开始加入各种目标客户聚集的社群，分享业务知识吸引客户，再慢慢汇聚到我自己的社群里，通过定期的分享以及软广，我从社群中链接到很多意向客户，最后在3个月内成交了一名客户，由于我提出了让利，这个客户又转成了代理，去帮我裂变出了2个新客户。
最后在第三个月为公司贡献了150万的业绩。我是坐在办公室就链接到的客户，成交的业务，完全没有出去跑客户。
这对公司来说是一个新奇的方法，因为其他业务员天天都在外面跑客户。而我坐着就把单子拿下了。
这件事就是我的“代表作”。
02把代表作包装成一个领导听完会对你“路转粉”的故事
故事的基础套路就是5W，即人物、时间、地点、起承转合的剧情和结果。
让我来把我的社群链接客户的“代表作”改编成一个故事。
领导，我在了解了公司的产品后，觉得产品太棒了，对它的市场非常有信心。我想试一试靠自己的能力销售公司的业务，为公司带来盈利。
但我作为您的助理，要以服务好您的事务为首，无法出去跑客户。于是，我就在暂时没有任务的时候也不让自己休息，开始在网络社群里寻找精准客户。
我通过在xx、xx、xx等网站、公众号、app上链接目标客户，然后汇聚在一个微信社群里，把我们行业的政策，我们公司的业务逻辑一点一点教授给目标客户。
在3个月的时间内，为公司带来了150多万的业绩，而且这个客户后来变成了代理，为公司带来了新的客户。
这块业绩非常稳定，这几家客户，每个月都有稳定的复购行为，也就是说每个月的业绩很稳定，会在150万到200之间。
我可以把这个社群链接客户的方法交给销售部的同事，让大家都能从线上链接客户，维护客户，帮公司带来更低成本，更高的营收。
03让领导相信，你未来会给公司带来更多营收，以及复制出更多个“你”
第3点是我们讲完这个故事之后要达到的效果。
相信老板听完以上我这个助理讲的“代表作”故事之后，会对我目瞪口呆，甚至刮目相看。
因为老板对我的要求是1，我却在做好1的同时，把2也做出了成绩。
我不仅仅有成功的案例，而且还很乐意把整套方法交给其他人，进行复制和裂变，让公司越来越富。
老板一定会给我机会和资源。
因为机会和资源一定属于能力配得上它们的人，否则也是浪费。
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