今天早上去一家单位面试。这家公司一直做国内市场，他周围的朋友很多都在做外贸，所以他也想考虑开发国外市场，所以他想找一个人帮他负责开发国外市场。他看了我的简历，看到我以前有从0开始的经历，所以想跟我谈谈，看看有没有合作的可能？我直接回绝了。因为我真的不想从0开始了。0到1，有一段很长的路要走，而且外贸的开发过程很慢长，少则半年，多则1-2年。前期的准备工作就只有投入，看不到收获。做了那么多，却没有结果，这样的日子，我现在是受够了。当你的付出与收获不成正比，你的内心是痛苦的，甚至自我怀疑，到底是产品不行还是公司不行还是个人不行？那一句狗屁逻辑“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”。而且公司都要绩效考核，不管你多么努力，没有销售额，也没有多大用。在老板看来，他花了钱，没有应得的回报，他也会心里不平衡的。
也不知道我自己怎么熬过来的？ 在一个地方待了3年多了。产品要我自己发布，来了询盘要我自己找供应商报价，一个产品还好处理。一张清单，各类产品，需要好几个供应商，真的是看得我头疼。最关键的是，成交率特别低，问了10个，也不一定成交1个。有的供应商直接怼我，问了一年了，也没出一单。我自己也是深深无力，不知道怎么回事？
真想打入敌人内部，看看竞争对手他们是怎么开发客户的？怎么报价的？学一学。
开年报了几个价格，客户觉得比在本地采购还高，就直接在当地采购了。是啊，价格没有优势，订单拿不到，前期询价，报价等归0。也就是这几天白忙活了。长此以往，人都没有信心了。因为看不到希望，没有奔头了。
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