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52赫兹鲸
唱歌的时候没有被听见
难过时没有人理睬
但是它依然在大西洋里面歌唱着
也许我们都是那只52赫兹的鲸，
渴望被人懂
却一次次错过
也或许等待另一只鲸的出现
需要的不过是时间而已
你听过52赫兹的鲸吗？
它叫Alice,被称为“世界上最孤独的鲸”。
1989年被发现，1992年开始被追踪。在其他鲸鱼眼里，Alice就像是个哑巴。这么多年来没有一个亲属或朋友，唱歌的时候没有人听见，难过的时候也没有人理睬。
原因是在空气中，这只孤独鲸的波长只有6.6米，而正常鲸的有17~23米，它的波长一直是与众不同的。
发声的频率不同从而不能与其他鲸交流。
我们在生活中，如果是一只52赫兹鲸，那就不免可惜。因为，在人际交往中，需要沟通和交流，进而被了解和获得配合支持。
在讲到专注力的时候，也要注意语言沟通的专注度并能发挥其积极效果。
可能很多人一开口就会讲“我没会沟通”，“我说服力不行”。事实真是这样吗？
事实是，每个人其实都已经是有说服力的沟通大师了。
不信，你来回想一下。你有没有曾经试图说服父母、朋友做过什么事情，是否成功完成过什么工作？为什么要以做到，就是因为你清楚自己想的结果，所以就专注于这个结果，并想办法去达成了。
所以专注产生力量。那在与人沟通的时候，为什么不人沟通力力强，有人沟通能力弱呢？
其实很简单，还是“人性”。
Alice因为发声频率与其他鲸不一样，所以不能沟通。而我们在交谈中，有没有经常出现你说东、他说西，不在一个频率，鸡同鸭讲的时候呢。客面说，这种情况可能还不少，导致的结果必然是沟通不畅，交流困难，那达成下一步的一致和认同自然也难。
“我们都在不同的剧本中表演，难怪交谈会困难。”这种结果自然不是我们想要的。
改善这种情况的方法，其实说难也难，说简单也很简单。
那就是从“人性”出发。保持关注、相互尊重，专注语言，调整频率。
列举几个方法：
构建融洽的关系 ，建立联系。融洽的关系，代表双方的相似性或对彼此相似性的感知。通过寻找共同的兴趣等，建立起密切的关系，真心关心尊重对方，用心倾听并及时给到反馈，就可以在交流中掌握主动权，取得沟通的效果。
通过语言匹配构建更好关系。人可以分为视觉型 、听觉型和感觉性，针对不同的特点的人，采取不同的讲话方式，也可以增加双方的信任和认同，达成沟通效果。
比如，视觉型会说，“清楚了”、“我懂你的意思了”、“给我点时间看看”，等等；
而听觉型的人会说，“我听到你说的话了”，“这听起来很耳熟”、“我喜欢那声音”。。，
感觉型的会说，“我有个大概的想法”、“那些数据很有力”、“我的直觉告诉我你是对的”。。。
根据不同类型的人群，找到与之相一致的说话方式，就会同频并产生共鸣。
先跟后带式的引导对话。调整和掌控对话的调性，并导向我们想要的方向，使对方改变的情绪和姿态，并自动进入融洽的对话环境。
重新架构说服他人。重构，其实就是换位思考，用不同的方式看待和处理，关键还是要掌握主动权，通过重组，塑造和引导出价值。
运用比喻和故事等专业于交谈。因为比喻和故事的生动性、轻松又有寓意，可以即表明立场又调节气氛，更容易达成期望的氛围和结果。
用“三问”技巧消除对立。当对方观点不一致时，运用引导式提问，引出对方的想法和观点，缓和对立的气氛，引起互动，对讨论也有帮助。
专注于自言自语。自言自语，养成听从建设性内心引导的习惯，认可自我，发现自我。
第九节：专注于语言的非同寻常效果.png
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。人性是道，而方法只是术。
**人都有被关注、被看见的内在需求，能从这个底层思维出发，给到对方真正的关注、欣赏和认同，和对方建立起信任、融洽的关系，那至于其他比如如何讲话、怎样交流，就只是术的问题了。在道的基础上，把握好术，语言交流可以有很大的作用。
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