在这个线上交流如此便捷的年代，为什么我们还需要见面谈？
理由有很多，最大的原因是因为信任需要。
人与人之间的合作，除了信息的沟通以外，还需要情感的连接，而情感的建立和连接，面对面是最迅速也是最真实的。
网恋为什么容易见光死，因为网恋的两个人容易陷入对各自的想象中——不真实。
同样的，网上天南海北聊一年，也没有见个面一起喝一次建立的快，建立的深。
建立信任需要确定性，线上的沟通天然缺乏信息缺失，对方是人是狗终究要打个问号。
而我们对于一个人的预期来自于几百万年来面对面沟通的经验，我们需要的是有身高，有体重，有脸有手有真实的声音的一个人，而线上的那个人信息隔着一条网线太模糊了。
这种模糊带来的信息缺失，会存在不确定性，自然也会有不安全感。
在线上，不安全感通过一次又一次的合作去累计信任，比如做过几次生意，合作过几次游戏，也可以通过一两次的阈值考验去提升，比如通过一些容易接近人性深处的“考验”——借钱。
但是最快的方法依然是线下面对面的畅聊，通过听觉、视觉、嗅觉，甚至触觉去完整的接受一个人的信息。
有了这些信息，这个人就会进入我们的大脑信任库，再加上和线上沟通时接受到的信息进行交叉验证，那么建立起协作的可能性自然就暴增。
这是刻印进咱们基因里的本能，我们一边被本能影响中，一边又在利用本能。
比如人们接受当面请求的可能性要比通过电话、邮件等间接途径要高出三倍。
这不仅仅是因为面面相对，说“不”很难，拉不下面子。还有就是当面对话没有留下反应时间，如果你必须在一瞬间在是与否之间做一个选择，说“是”的可能性远大于慢慢思考权衡之后。
当然反过来，如果别人当面提要求让你为难怎么办？当然是拖字诀和背锅侠了。
拖字诀就是把“给我点时间想想”当做金句，背锅侠么更简单，你的老板，你的对象都可以帮你背锅。
如果对方一定要让你做决策怎么办？甚至想要诱导你做出他们想要的决策怎么办？
在谈判桌上经常会到这种情况，这时候温柔的坚决很重要，温柔是态度一定要好，态度好是避免谈判进入紧张时刻，进入绝境的关键。
就像你买衣服，的确心理想买，于是用了一招愤怒甩头而去想要让老板挽留，老板要是不挽留，你就失去再次上谈判桌的勇气了。
态度好是前提，立场坚决不变是关键，毕竟越是谈判的场景，越是底线和底线的碰撞。
其实在谈判上，运用心理学的本能的技巧很多很多，比如故意模仿对方语气和小动作，来降低对方的防备心。
比如对方说话比较慢，然后喜欢说话时候双手交叉，你也可以不经意的这么做，对方潜意识就会觉得你这个人对他胃口，聊起来就更容易达成合作。
再比如默默的给对方贴标签，从而让对方陷入你的预设立场，比如你从见面开始就夸对方是个大方的人，然后在默默的不经意提出另外一个案例报价是300万，这两个标签暗示让对方的“大方”和“300万”有的潜意识的标签。
等你真正报价的时候，这个心理影响，会让对方更容易答应你的更高的报价。
谈判从理性上，是博弈论，但是从感性上，它还是一门心理学。
人与人之间的交往也是如此，长期来看人人心中有一杆秤，会倾向于理性的公平与否，但是短期来看，心理上，情绪上的影响更能左右一个人的决策。
前者用到自己的人生算法上，后者用到与人交往上，就是一种精英的人生态度呀，哈哈哈哈
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