做销售不要总以客户的外在形象来判断他的购买能力。其实，应该咱们要做的就是礼貌待人，真诚待人，这是最基本的礼仪，干货在后面分享，希望对大家有帮助。
熟客卖的是热情
还记得有个销售案例是一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事，那就是个典型的例子！
着急的客户卖的是效率
帮着急的客户节约时间，就是在为自己创造收益；帮助别人，也就是帮助了自己。
慢客户卖的是耐心
因为重视，所以慢选，拿出咱们100%的耐心，让自己无所不能。
有钱卖给客户的是尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉就是身份的象征。也就是能象征个人身份的标识，抓住这点，也就离成功不远了。
没钱卖给客户的是实惠
一般是让客户感觉买到了便宜，占到了便宜。你多少给客户点好处，特别是容易打动客户的好处，他也就高兴买了！
豪爽客户卖的是仗义
这类客户，需要记住，爽快，再爽快，就容易成交了！
时髦类客户卖的是时尚
就需要告诉他，最近流行什么风格......包括颜色、款式、搭配等。
小气客户卖的是利益
利益是这类客户唯一想要争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！
享受型客户卖的是服务
服务，是他评价的唯一标准，当然还包括环境与设施等外在的因素。
挑剔型客户卖的是细节
多讲产品的亮点，劣势之处就少提，或者做到最小化！
犹豫型客户卖的是保障
犹豫客户，一定是因为拿不准，就需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！
随和型客户卖的是认同感
一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，要让客户认同是成交的先决条件。
分享一个真实案例，卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
以上客户的类型是不是做销售都遇见过，另外做销售就是要灵活多变，根据自己销售行业的不同可以从不同的方向去发现自己客户的类型，不管高手还是新手都是在实战中慢慢总结的经验，一般分析销售类的问题都可以从自身，竞品，消费者三方面做分析，多想多听高手怎么做销售的，定期维护好自己的客户，时间长了变成了“熟人”容易开展工作，能否学以致用要看领悟和执行能力了。大家有更多解决销售问题的方法欢迎沟通，本人是做猎头助理，可以加冰儿Q1825323714，欢迎大家多留言活动，共同进步谢谢大家！！
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