我们的拜访过程中经常见不到决策人，甚至很多拖大的基层管理者会告诉你这件事情他做主，找他就可以了，但实际效果大家都知道，没有他说的那么好，我们需要搞定人：
1、让他知道会为他公司带来巨大好处。领导很忙很难见，但对于销售人员来说跟基层领导谈与跟决策人谈的结果是一样的，你一定得让基层相信你，见了他们领导是对他公司整体发展有利的；
2、让对接人认为你见到决策人对他有好处。所谓无利不起早，如果我们见到决策人对他有巨大好处时，他当时就乐意效劳了；内部人员引鉴后见到决策人的几率也是最高的；
3、让对接人不得不采取行动。人的天性是追求快乐逃避痛苦的，在销售过程中我们也可以人为制造一些客户无法反驳的合作方式，比如来自汽车厂家的推荐。
我们的拜访过程中经常见不到决策人，甚至很多拖大的基层管理者会告诉你这件事情他做主，找他就可以了，但实际效果大家都知...
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本文标题：如何要求推荐决策人
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