在项目组，没有看到特别明显的提升，对于客户经理来说还是缺少一些销售的思维和行动力。按常理不应该，都是从外企过来，收入比自己高一倍，但实际的效果没有特别体现。
对于我自己，还是回归到先把商品的事情干好，再说其它，我先只管自己，能在其中发挥什么作用，目前主要是日常商机的对接和满足，但同时应该考虑如何把精力腾出来，去挖掘更大的商机，更深入到客户的使用场景中，了解客户采购的痛点。自己要能走出去，一方面，客户简单的需求可以直接通过系统解决，或者让人来承接。另一方面，慢慢形成成熟的打发，总结一些可以复制的经验。
两个抓手，商机和商品池，商机是拉式供应链建设，商品池是推式供应链建设。对于商机，不只是报价，而要记录、分析和优化，通过不断迭代，不断提升高机的落地率，找到问题，分析原因，寻求解决方案。商品池的优化在于分析客户的购买习惯，提升匹配效率。
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本文标题：商品思考
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