《从受欢迎到被需要》
大家早上好！
今天开始学习张萌的第四本作品《从受欢迎到被需要》，这是一本极其实用的“高情商社交指南”，收录了张萌（萌姐）创业6年以来的高情商变现经验与心得，总结出85％的人都不知道的5大高情商变现思维和36条高情商变现法则。将视角聚焦在人脉社会，直面每个人的无效社交和人脉焦虑，一个人的能力再强大，也不可避免的要链接人脉以达成目标，人脉已经成为不可忽视的重要资源。
用高情商重塑你的人脉链接方法，颠覆原有的高情商认知，无论你是没有资源的职场新人、社交圈层同质化的创业者、毕业几年就跟同学拉开差距的职场人士、还是想升级社交圈却不知道如何提高自己身价的“路人甲”，高情商都能成为你积累人脉的利器，让你迅速找准彼此需求，在短时间创造高效的社交价值。人脉不是你认识多少人，而是用高情商让这些人为你所用。不要试图取悦所有人，受欢迎还是被需要，关键看价值。而你是什么样的人，取决于你是否被需要。
张萌的书籍有一个最大的特点就是：实战性强，任何方法如何不去实践最终都是空中楼阁，所以每一本书最好的办法就是学以致用，并且时时调整改进。
2、春幸启发：
一个体面的自我介绍方法，也是一个更加高明的自我价值认知。我们是先认识自己，才能给别人带来价值。
用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。
人与人之间的交流，如果属于价值交换或者是互助，你就得准备好在其他方面给对方弥补，这个用来弥补对方因为帮你而付出的东西，我把它叫作“兑付型产品”。它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而做出的付出，就可以叫作“兑付型产品”。
最后，展示自己的兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准确说出数量。要想得到自己想要的结果，就需要在展示兑付型产品时做到这三点。这将决定对方会用什么样的态度、用多少分的努力来完成你所交代的事情。从重要性上来说，巧妙地展示兑付型产品的价值并不比兑付型产品本身的价值逊色。
3、实用工具：
①品牌塑造：TAT（看图讲故事）
一项心理学的测试，它有个比较响亮的名字叫作“TAT”。通俗一点儿说就像是我们小时候经常玩的看图说话。准备一些没有固定主题，也没有标准答案的图片，试着根据图片上的内容讲述一个完整的故事。
需要记住的是，故事没有对错之分。只要能合乎逻辑，能够自圆其说，就是一个完整的故事。作为听故事的人你需要注意的是：
1. 故事发生的背景，是顺境还是逆境？
2. 这个故事的主人公有没有强烈的成功欲望？
3. 故事有一个什么样的结局，欢喜的还是悲惨的？
4. 是什么导致了故事的结局，是外界的因素还是主人公自己的原因？
从现在开始，你就需要用这个方法反复强化思维。可以通过找图片、讲很多故事，讲过之后再复盘，并在复盘时把那些负面的事物一点点挤出去。直到你的故事中充满积极、奋进的力量，这时你就是一个具有超高“成就需求”的人了，这才是一个奋斗者应该有的姿态。
②圈层绳律
绳律，怎么理解这个“绳律”？就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。这里需要特别强调的一点就是，绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”。
若你不够强大，再多的帮助也于事无补。如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮助。绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
③“10/20/150法则”
人脉焦虑，我把它叫作人脉饥渴症。人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。那么治疗人脉饥渴症的具体方法是什么？就是10/20/150法则。
要想管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则。10，20，150，一共是180人。也就是说，你并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好与你人生中最重要的180人的关系，而且这180人绝不是固定清单，一定是不停地变化着的。
10人管理法则，这10个人是你的至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人。
20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。
150人管理法则。我们每年都会认识很多人，但不是所有人都要成为你的朋友。150人是20人的候补。
网友评论