外贸入职第一步，就是要尽快熟悉公司和产品，这是我们独立开发客户的基础。
一般来说，对于新员工，公司都会提供入职培训，从而使员工对公司和产品有一个大致的了解，但这还远远不够。只有带着问题去学习，才能够让自己迅速熟悉公司和产品，以下是一些具体的建议。
一、公司情况
1.公司历史（入行时间）？
2.占地多少？
3.一线员工数量？研发人员和品质人员、销售人员数量？
4.近3年公司业绩发展？
二、产品情况
1.公司生产什么产品？产品目录和规格？
2.主要产品是什么，占多少比例？
3.打样周期？订单周期？物料准备周期？
4.主要产品的亮点在哪里？
5.产品的大致成本分布与占比
三、生产情况
1.公司每月的产能是多少？每天的产能是多少？
2.主要的工艺流程有哪些？
3.重要的设备是什么？
4.产品的核心零部件或者工艺是什么？
5.主要的供应商有哪些？
四、销售情况
1.公司的主要客户类型是制造商、品牌商、批发商还是零售商、终端用户？前10大客户分别是谁？业务占比多少？
2.主要销售区域和占比？
3.最低订单量？最低订单额？
4.公司市场定位？产品核心特点？
5.收款方式？
6.物流方式？
如果你面对一份新工作不知道从何开始，不妨先从上面的问题开始入手。
有些公司比较开放，所以会有非常全面的资料和记录以供学习参考，但也会有公司不太注意留下书面资料，那就需要自己主动去询问同事和领导。
需要注意的一点是，以上这些信息往往不是短短一两周内可以完全掌握的，因此也不必过于焦虑。只要你有意识地去了解和熟悉，而且随着工作的深入，你对公司和产品的认知就能够快速扩充。
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