在旅行中学营销

在旅行中学营销

很久没有跟团出去旅行了，一来跟团不自由，二来不喜欢导游一味的推销他有提成的进店消费。这次来新疆必须跟团，因为大家对新疆还是很担心。

但是正因为这次跟团，也让我大涨了见识。

导游刚上车，就讲的非常好，比如在车上不能总睡觉，要对得起自己出来玩，有钱的人没时间，有时间的人没钱，大家既有时间又有钱很幸福之类的话让人听着很是受用。我误以为我遇上了一个懂生活有境界的导游。

直到去了葡萄沟农家院子，出来后看着我们这个团里其他伙伴们拎着大包小包的葡萄干出来时我才惊叹什么叫营销。

1、打政府牌

这个导游在车上就跟大家讲，我们会去葡萄沟的农家做客，而且这个是随机的，买票时抽到哪家算哪家。每年3月政府会去选，选好了在系统中每天随机抽。

用的进农家以后，接待我们的是一个带绿帽子的八一老爷，因为导游提前在路上就一直在给我们普及带绿帽子的都是有地位的，且被称八一老爷。现在想想，前后呼应也是很到位呀。

这位八一老爷说他是队长，管理120户人家，900多户人家，政府摊牌必须每月接待外来游客。

先不说真假，大家都信了，政府帮助当地人民致富也是正常的。

2、打同情牌

导游在车上提过09年暴乱，她说那次暴乱后整个新疆经济倒退5到10年。而进了农家后八一老爷也讲自从暴乱后很多游客都不来了，中国人也奇怪，别的国家也有很乱的，但是还是照去不误，但是却不敢再来自己国家的新疆旅游。那种深恶痛绝让我感受到如果听他讲的人中有出国的，那一定有深深的罪恶感，感觉真不该出国旅游，应该早早来新疆，帮助新疆人民生活过得好起来。

接着，八一老爷说他是队长，所以要完成每月的接待游客任务，他每月工资是800元，如果完成接待任务，政府会再多发100元。哇！好辛苦！这是我听到后的第一反应。

老爷讲完又让自己儿子出来跳了一个新疆舞，完毕说儿子现在上的是汉校，就是为了能和汉族人民融洽的生活在一起。

3.戳痛点

讲完这一切，八一老爷带着我们到他院子里，教我们如何识别葡萄干，他拿出我们经常那个那种带颜色的葡萄干，说哪些是硫磺熏出来的，哪些是马林泡出来的，还开玩笑讲这些可以送领导。

说完不良商贩的不作为之后，又给我们一一讲解他们自己自然风干的葡萄干，哪些是中等的哪些是上等的。

在讲解的过程中他用两种方式讲解：一种是借用健康，这个跟导游在车上教大家醋泡葡萄干、开水泡梭梭可以明目、可以预防近视、远视、老化、心血管疾病等遥相呼应；另一种是借用感情牌，现在社会感情不稳定都很正常，这位八一老爷在介绍时一直开玩笑，说那个男生长的就像只有一个老婆的，那个男人一看就是三个老婆的。无论怎么说，这些被说的人都很开心。

在介绍第二贵的葡萄时八一老爷是这样介绍的：“这种是八一老爷最爱的女人吃的。”然后让身边所有女人都吃，我凑热闹，也过去吃，接着这个八一老爷说这是小老婆爱吃的，于是乎，大家全笑了。

其他介绍就不再一一讲了，最终的效果就是大家大包小包纷纷买葡萄干。并对他们讲的深信不疑。我因为在姨父家被特地交待不要买葡萄干，所以尽管被洗脑成功，但是还有理智尚存，儿子显然对健康和女人都不感兴趣，自然也没闹着买。

我在旁边看着大家400、500元的买葡萄干，也真的觉得大家好有爱。

上车后，我大概算了一下用的这个团的购买量，不会低于5000元。短短半小时，成功赚到这么多，不得不佩服。

而且没想到的是上车后有两个男士讲他们营销真厉害，原来大家是知道的，但知道也会买，这才真的是厉害！

这次真涨见识，营销学问真的不是你想的那么简单，其中套路没有很专业的培训和学习，不是谁都能学到的。