这是Emma的第044期分享
前天听了梁宁老师对于拼多多的分析，结尾的时候，梁宁老师讲了一个关于渔民的故事。
在古代，盐就是钱。我们知道的很多历史故事，都是和盐有关的。
当然现在我们知道，海水里是可以提炼出盐的，而且方法并不高深，据说学过高一化学的同学，就可以知道原理（听到这的时候，我有点心虚，因为完全没印象了）。
但是那个时候，生活在海边的渔民，他们只知道海里有鱼，不知道隐藏在滚滚海浪里的，是盐。所以他们仍旧过着缺盐的生活。
在嘲笑拼多多的时候，我们和那些渔民有什么区别呢？对号入座一下，这些“渔民”里有我一个。
只看到了“拼多多”的假货，去吐槽，但是看不到在“拼多多”里隐藏的丰富资源。
知道拼多多是在16年春节附近，看到有人在微信群里拼水果。印象中第一次用拼多多，是海萌邀请我和她一起拼椰青，价格和白送差不多——5.6元。
下单之后半个多月，偶然想起来还有这么回事，就去查看订单。在已购里面，显示一张灰色的券，上面一行小字写着“抽奖失败”。
这才看懂他们的操作，用一个很低的价格吸引用户注册，参与拼单，然后用微信支付5元以上的费用（微信有规则，支付5元以上会自动关注商家公众号），获取新用户。
那段时间，是各家平台补贴特别厉害的时候，用滴滴两三块钱就可以打到车，用饿了么点外卖五块钱的外卖不只菜品丰富包装也特别精致，所以对于看到5.6元很多人一起拼个椰青也没什么怀疑。结果出人意料，拼多多用了一个“另类”操作——空手套白狼。所以当时对于这家公司是充满了不屑。
半年之后，表姐给我甩了一个拼多多的链接，说拼石榴。又体验了一次，品质真的不怎么样，之后就再也没有用过了。再后来，就是看到《极限挑战》里面拼多多植入的软广，罗志祥配神曲给拼多多做广告——1亿人都在用的购物APP。
再之后，公交站牌上随处可见的广告；各大网综、电视剧前面，洗脑的“拼多多之歌”。拼多多的广告语，也从1亿人都在用的购物APP，变成了3亿人都在用的购物APP。
在一片骂声中，这家成立不到3年的公司上市了。
当然，我仍旧不喜欢“拼多多”这个产品，但它是多好的一个案例啊！在前期低成本获取大量用户；社交型消费模式玩的溜；对于目标消费群体的心理摸得透彻等等，都值得细琢磨。
虽然自己是在知识服务行业，但是随着知识服务用户从北上广等一线城市，逐步扩散到更大的范围，不管是从内容还是从营销方式，都要去适应不同类型的用户。
知识服务本质上也是一种电商产品，只不过不是实物产品，而是虚拟产品。所以拼多多会是一个很好的研究对象。（近期会根据梁宁老师对于拼多多的分析，整理一份可供参考和学习的复盘内容，感兴趣的朋友可以持续关注。）
像“拼多多”这类，我们不喜欢，甚至是觉得很LOW的东西还有很多。比如某某头条，大量内容都是标题党，言之无物，就是为了让用户点开，卖它所谓信息流广告；某知识服务平台，做的最好的内容，就是课程宣传广告，内容水的不行，老师自己还没学明白，就出来讲课忽悠人了等等。
对待这些东西，我们最不划算的情绪，就是生气；最浪费时间的，就是单纯的吐槽。要么不理，要么找到价值点为自己所用。
所有的情绪，都是对自身能量的一种消耗。能量用在了对某个产品的厌烦上，那么相对的，用在其他事情上的就少了。对于人最宝贵的资源——注意力，也是一个道理，注意力资源的是有限的，此消彼长。因此比起讨厌和生气，更好的方式是置之不理。
如果实在忍不住，想吐槽？除了在朋友圈骂一下，能不能写一篇自己的原创文章，找几个别人没有表达的观点，鞭辟入里的对这个产品进行一次深刻的批评？这样除了吐槽，还可以练习一下自己的表达能力，和分析能力，也能帮自己攒点影响力。
当然，还有一种更高级的方式，就是从这些自己“不喜欢”的事情中学习。为什么说，这是更高级的方式？
第一个原因很现实，是因为有些事情和人，你即便不喜欢，也避不开。
比如说要参加一个培训，不能中途离开，但是老师讲的就是你觉得特别傻特别不喜欢的，该怎么办？
在心里使劲骂？别人又听不见。和旁边的同事一起吐槽？让别人听见又不方便。做自己的事或者睡觉？不好意思，纪律不允许，而且旁边那么吵效率也不高。
感觉这段时间就像是一个人用无聊的东西，来杀死你的时间，你心疼，痛苦，甚至有些愤怒。但还是只能忍耐。
怎么能让自己好过一点呢？
让这段垃圾的时间，变得有意义呗。认真的去听，这个老师到底在讲什么？为什么你不喜欢？其他人是都和你一样在忍受，还是他们觉得很好？如果是你分享，你会如何做，避免让听众这么痛苦？
用更深入的观察、思考、找方法来让这段原本无意义的时间变的有意义。
第二个原因是，突破思维舒适区。
从“不喜欢”的事里学习的，往往是你不会主动去补足的新知。
我们大多会对自己比较熟悉的事情感兴趣，甚至是喜欢。这种状态就是自己的舒适区。
我们都说要突破自己的舒适区，像不能放纵自己追剧，要刻意练习某项技能等，这类的突破舒适区我们很容易意识到。但是还有一种舒适区，是我们经常忽略的——思维舒适区。
我们喜欢深入了解自己喜欢的事物，喜欢按照自己的思维习惯去行动，这些都属于思维舒适区。
比如说，有段时间，我需要拓展的目标用户是低学历且不太爱学习的用户，让他们购买某类的教育服务。这种感觉就让我觉得特别难受。因为这件事，超出了我思维舒适区的范围。我不能马上就“感同身受”，而是要站在另一个我不熟悉的视角思考问题。
那如何从“不喜欢”中学习呢？
1、表达的时候，用“倾听思维”
前段时间，和领导聊天，她说表达的时候，要有“倾听思维”。听第一遍的时候，没听懂。倾听就是倾听，表达就是表达，为什么说表达的时候要有“倾听的思维”呢？当时因为没太在意，也就没有再去刨根问底了。
当一个人心中有了一个问题，就会自动去搜索答案。在自己和别人沟通的过程当中，开始越来越理解“倾听思维”的意思。
和“倾听思维”相对应的是“表达思维”。据我一段时间的观察，大部分人属于“表达思维”。
我们往往是急于表达自己对一个事情的看法、观点。急于对热点进行评价，急于下判断，急于给出自己的方法和经验。很多时候，即便我们表面是在倾听，听别人的表达，但实际上是为了让自己更好的表达，去搜集素材。
这就像是喜欢唱歌的人，和一群人去KTV唱歌。听别人唱歌，不过是为了等自己的排序。不停地确认，还有几首歌才能轮到自己。
不只是我们通过面对面说话表达，在文章和书里，也经常能看到这种表达。看到文字就能感受到作者的着急、想把自己的感受马上灌输给你，有的时候甚至有点恨铁不成钢的意思。从一个旁观者的角度，还是觉得挺有意思的。
“倾听思维”是说我们的一段沟通要以倾听为目的，在这个过程中，自己的说话、表达，是要更好的强化“听”的效果。去内化，去思考，而不是着急去找到反驳的理由，只在自己的舒适区范围内说话和感受。
比如说，一个朋友问你该跳槽到哪个行业。听到问题之后，不是直接去说自己的一二三条建议，也不是给她讲自己的经历，而是先听她的诉求和困惑。
当然，这里不是说“表达思维”和“倾听思维”哪个更好，而是说很多时候我们是缺乏倾听的。这也是能让我们可以从自己不太感兴趣的事物中学习的有效方法。
2、不是所有的人都在北上广
“不是所有的人都在北上广”这么说是想打个比方。前两天看到一个文章，比较“北京名媛”和“上海名媛”，比来比去还是要凸显一下这两个地方的高收入、高花销。
但不是所有的人都在北上广。北上广虽然人口密集，但是如果只能看到北上广的用户，只能读懂这一类的用户，产品并没有办法实现扩张。
特别喜欢张潇雨老师说过的一段话，大概意思说：不要因为自己是“得到”的用户而骄傲；不要以为听了一些大神的观点，就不去看其他的东西了。
我们认为的“不可能”、“这些东西这么low，肯定没人买”，也许只是你的眼界还不够宽广。
3、带点“利己主义”的精神，去做事
上周，庆双从广州飞来北京，一起吃饭的时候他说，一到北京就能感受到扑面而来的压抑感。
我说，你刚离开北京两年，这回来怎么就感觉压抑了？
他说北京的地铁比广州的人多，我说你去的是北苑人能不多吗？
他说不是那个意思，是北京的地铁很挤了，但是还能听到俩人在地铁口侃大山，指点江山。这不是吃地沟油的命，操东南海的心嘛。而且觉得自己在北京的时候，也很飘，虽然感觉上已经很谦虚了。但是因为经常接触牛人，所以觉得自己努努力也可以变成那个样子。
但是到了广州之后，文化完全不同，大家做事都带着一点“利己主义”的态度，做事先想清楚和自己有什么关系，问清楚自己能有什么收获，特别清楚自己的定位。
对待自己“不喜欢”的事情也应该如此，看到一个新的产品新的技术也是如此，即便你不是目标用户，甚至觉得它很LOW，但当发现它某个部分做的好的时候，应该拿出点“利己主义”的精神，看看怎么为自己所用。不管是方式、方法，还是经验教训。
自从前段时间，换了一种思考方式，感知的灵敏度和吸收程度都有了很大的变化。
特别喜欢木儿讲过的一个比喻：
人很多时候就像一瓶矿泉水，瓶盖拧紧的时候，属于油盐不进的状态。但只要有意识的去拧开瓶盖，有一个小口，吸收的东西和速度就不一样了。
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