催眠的本质并不是催眠师制造幻觉，而是引导被催眠的人相信自己所见到的东西，哪怕这些东西只是自我欺骗而已。要确保听众形成信任或者自我欺骗的情况，讲故事的人首先要做的就是理解听众的思想，因为听众只会被那些自己关心和感兴趣的东西所吸引。一个聪明的人善于察言观色，通过他人表现出来的言行举止来窥探对方内心的秘密和真实的想法。也可以与人进行交流，在聆听和互动中准确掌握对方的真实想法。
任何一个催眠师都会想办法摸清受众对象的内心想法，然后针对性地进行引导，故事催眠也采用这样的方法，了解听众的真实思想是引导他们进入故事情节的关键，或者说催眠故事本身就是针对听众的内心想法而设定的。
《你的能力，要学会用故事讲出来》019
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