结束愉悦的春节，开启全新的2019模式，销售模式不一样，貌似大家今年冲劲更强！
第一站北京
2月底开启19年疯狂出差模式，远远超出前一年的出差密度，从2月底到现在几乎没有休息的出差模式，只希望会有收获！
19年第一站去了北京，抱着18年年底的约定货款及19年销售目标去了，谈判过程特别爽快，但是完成承诺却是如此的难，以至于18年的部分销售提成都没有拿到手！总之第一站算是失败！
第二站成都、重庆
接着去了成都、重庆，这两个市场并不是我所负责的客户，算是顶班，完成了成都跟重庆的耳穴疗法学术培训工作，对于部门销售当然是提升了一个阶段，而对于个人销售却是没有什么提升！
第三站济南
完成成都、重庆耳穴培训，又参加济南医疗器械展会，雄赳赳，气昂昂的去了三个人参加济南会，准备大干一场，为2019年开个彩头，实际上也收集了不少意向客户，甚至多年前在上海会上的意向客户也专程到了会场见面，表达出对耳穴产品浓厚的兴趣，同时也让业务员开始做医院工作，走进院流程，但这样我还是觉得太慢，过程太长，总想快速成交，但现实就是如此！做任何事情都需要一个过程！还需要慢慢等待开花结果！
第四站武汉中级班
结束济南会招商回到武汉又开启了19年第一场耳穴疗法中级班，邀约已成交客户让地区医生参与学习，过程很艰难，原因在于鱼池的鱼苗还是太少，并没有太多的人员能参与进来，最终还是有进20名来自全国各地的医生来到武汉学习，以至于我们在上半年一口气报名了6场地方展会，只想在鱼池中有更多的鱼苗，能在下半年一举完成年初定下的全年耳穴销售目标！
第五站太原
所以完成武汉中级班，马不停蹄的到达山西太原，参加山西医疗器械展会，为鱼池收集更多鱼苗！中间还发生一些市场小插曲，常言说没有事故就不会有故事，确实如此，天津哥们之前邀请他派人参加中级班，他很为难因为市场没有起量，学术专员也只有一个人，想派到武汉学习又怕耽误市场，刚好在这一时刻又招了两名学术专员，给与建议由他之前的学术专员给与新招两名学术专员做基础培训后一起组织当地医院开展义诊活动，并且提供其病例本，同意三名学术专员完成义诊有一定耳穴基础后来参加中级班，结果事与愿违他个人觉得新招两名学术专员基础还不够，取消了前往武汉参加中级班的计划，改为参加初级班，犹豫初级班时间一直未定，所以每次沟通我都说三月底或四月初，具体哪天还没有定下来，而他自己根据我们以往开班时间订了三月底最后一周到武汉学习的车票！事故就这样发生了！
以至于我28号出发到太原时发了一条朋友圈，他才反应过来我们的初级班并没有定在三月底，一下就炸锅了，事情发生需要沟通解决方案，而此时我在飞往太原的飞机上，根本无法有效沟通，下飞机后一堆未接电话，赶紧回复电话沟通解决方案，刚沟通时无论怎样说都无法沟通，我直接挂断电话说我们相互都冷静一会再通话，半小时后我们才回到有效沟通，我答应派学术专员到天津给他开初级班这事才算往良好的方向走！
临时加站天津站
周五晚上结束太原第一天展会我从太原赶往天津，在晚上近10点钟到达天津，与这哥们谈到近12点，第二天耳穴培训如期开展，中间我要求学员必须相互画耳朵，而且现场培训效果也不错，以此我们这一个事故慢慢开始变成一个故事，我以此谈判让他表态，到底是只做几家医院还是签订天津市代理，而且非常强势，当晚就表示要签代理只是在销售量上跟我墨迹，第二天完成上午培训内容再次谈判基本达成一致，而且他信心十足，通过这个事故回看往往发生一起事故未必不是一件好事，只是看如何处理而已！
完成这个故事当天下午又赶回太原继续参加太原展会，与太原当地客户约见面时间，继续下一个山西故事，接下来可能还会有更多事故与故事发生，希望都能像这次一样让一个事故完美的变成一个故事，故事未完待续！
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