老家房子非常老，印象里我第一次去我老公家就感觉走进了20多年前我大姨家卖掉的房子，厕所蹲式的，且走进楼道全部是广告，印刷的或者粘贴的，层层叠叠的小广告，楼道的灯基本是不亮的，楼道做了垃圾通道，便于楼上通过通道直接扔下来垃圾到1楼，这个设计着实让我费解。因为公公身体问题，要换电梯房，基于这样的刚性需求，我开始帮忙置换。
房子优势：成熟社区，配套齐全，靠近菜场、医院等，有小学、中学学区，价格远低于周边的楼盘。
缺点：老（中介都搜索不到这个小区），户型东西户型，楼层高，无金融属性无法贷款。
客观的讲，肯定要出手买入更核心的资产（上海），理由：1）没有接盘侠，年轻人不选择这样的老小区，作为首付买个新盘不香吗; 2）没有金融属性，无法套利; 3）租赁没有市场，3-500一个月的租金;，一年收益还不如银行理财，卖了转手买理财多轻松。
10.1买房后让卖房的那家中介挂，一个月无人问津，我在听勇哥的卖房分析后决定不装修先挂试试，不然等我们11.20回去，卖房节奏太慢了，今年都卖不掉。目前虽然没卖掉，但看房好几波，有2个略有意向的客户。10.30回老家正式签约，对方交付定金，挂牌23.69，实际成交23万，超出底价成交。
所以我还是决定分解下勇哥的方法论，让大家可以快速卖房：装修美化~挂牌~带看~谈判~成交，目前我完成了前三环节：
一、装修美化
这次实在来不及装修，买了一些假绿植，沙发套，都没派上作用。本想回家自己布置，但实在过于费事，先挂牌比较重要。但我宝山的房子肯定会全部美化一遍，再予以出售。
二、中介维护篇
1、广撒网（多加中介）
A、先加中介，搜索周边所有中介，全部加上，老师要求200个，我只加了30个有效中介;
B、便利中介：提炼房子卖点及基本情况，便于其登记发朋友圈;
C、每天群发跟进，以单个个人口吻沟通;
D、重点捕捞（分层管理）：对于有意向的，有带看的，态度和善的，单独沟通了解客户情况;
E、利息相连、真诚相待。房子卖出给个人奖励，多1个点，总价少的房子让中介更有动力。平时带看发小红包，一般他们都收，小钱值得投入，我和一般的房东还是有区别的。
三、谈判成交
这周历经磨难，终于回家完成签约，实际上谈判基本上没有花我时间，中介在我之前去之前就已经谈妥，我基本就是见面签约。
中间为什么有动力呢？是因为高于底价的部分他是同意直接分红包的，按照55分，比例呢我是觉得有点高的，但这个世界就是这样子，你想要获得呢，就要习惯于把利益得分给参与的人，你获得的才会最多，所以呢，我们的成交价是高于我原来的底价的，23万的部分呢就五五分，我觉得合适。
买房的大叔呢，相对比较老实，基本上不太爱说话，即便我愿意跟他主动聊，他都不愿意多说，所以呢，这应该就是容易被中介欺负的那种人。
一切都还算顺利，一个月时间完成了卖房动作，有点开心。
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