大家好，4月份过了，618还会远吗？，今天主要想和大家分享一下 我们规划和打造店铺主推款的时候，应该或者说必须具备怎么样的思路，话不多说下面直接进入主题
一 大小类目运营特点
1、大类目以款式为主类前期应该侧重选款测款，测出点击率高的宝贝，大类目不同属性词背后对应不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的属性关键词，并且属性词背后的搜索需求还是很大的，大类目运营款式为主。
2 小类目以功能为主小类目的流量更加集中，单一且精准，无论是什么属性的人群在进行搜索的时候，都只能搜索固定的关键词，侧重功能性的小类目在制作主图的时候，可以从宝贝使用后的场景入手，小类目的运营主要以策划为主，
有一些类目同时具备大小类目审美性以及功能性的特征，这样的类目应该将两种方法结合起来，既要注重款式，要注重策划，确定无论大小类目，确定一个宝贝是否好做，是否具有潜力打造 出爆款，要从市场和竞品两个维度去进行分析，
二 市场分析
1 市场容量
市场容量越大，产品销量就更加容易上升，在生意参谋市场行情的搜索词查询中，输入自己想要找到的关键词，看搜索人去即可，有一些关键词搜索人气并不高，但是复购率高的类目市场需求也是很大的，比如食品类目，如果没有生意参谋市场行情的商家，可以直接在淘宝搜索关键词，看销量分布，如果是回购率高的产品，搜索人气不一定能够判断出市场容量，这时可以直接淘宝网搜索结果的第一页查看销量。
这些需要注意:并不是搜索人气越高，宝贝的市场需求量就一定很大，还要看竞争环境。
2 竞争环境
A 在线商品数越多的类目，相对竞争也越大，但是在线商品数只是表现了一个竞争的趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝虽然发布了，但是没有任何的运营，也没有权重，所以不具备竞争的参考价值。
B 商城点击占比越高，竞争相对较大，正常情况下，商城点击占比在50%的宝贝，如果没有足够的实力，最好不要去做，但也有特殊的情况， 有些类目商城点击占比虽然很大，但是只要款式和价格有绝对的优势，也可以做下去的。
具有季节性的产品在高峰期之前，同行也没有任何销量和权重，所以只要优化好内功，即便是淘宝店，也会有机会和天猫竞争的（这些产品虽然商城占比大，但是商家数少）
C 如果你的宝贝在线商品数少，搜索人气高、商城点击占比也低，但依然做不起来，那就可能是因为你的竞争对手实力比较大，主图和创意可能都比你更加具有优势，只要在主图和创意方面多下功夫，就有机会弯道超车。
D 溢价空间，在淘宝网搜索关键词，按销量排序，价格分布广泛的宝贝就具有很高的溢价空间（茶叶 化妆品等）这类产品需要做到人群定位的精准，只要搜索人气高，在线商品数少，那么就比较好做。
如果溢价空间不高的产品，需要在渠道 、策划 资源（推广当面）方面下功夫
E 有季节性的宝贝，在高峰期来临之前，这类产品需要提前做好布局在策划和内功上赶超同行，有季节性的宝贝是新手卖家，有比较好的选择和机会。
没有季节性的宝贝。一般都是被天猫卖家和大卖家占领了市场，所以前期想要做起来是非常困难的，不过做起来以后会比较轻松，运营方法是用大量的资源把销量冲起来，因为这类产品通常属于小类目，流量狭窄且精准，转化率也比较高，
3 消费者分析
消费者分析主要是从支付转化率和复购率两个角度入手，
1 支付转化率
如果小类目，又是标品，只要策划做的好，基本不用担心转化率的问题。
2 复购率
复购率高的宝贝一定需要建立自己的忠实粉丝群，做好微淘和内容营销，如果不趁现在抢占资源，最多两年市场就会被占领。
三 竞品分析
选择类目和类目除了分析市场之后，对竞品的情况也是要有足够的了解，
1 确定目标
A时间
因为生意参谋只能看最近30天的数据，所以最好是找到最近30天做起来的宝贝进行参考。
B 流量
因为大多数买家为小卖家，手上的资源不多，所以最好靠自然搜索和直通车把宝贝做起来。
C 人群
宝贝对应什么人群，这类人群需要什么样的主图和关键词，都是需要在考虑的范围之内，但是大的类目需要更多是考虑人群，但是小类目相对来说考虑人群小一些。
D 实操步骤
打开淘宝网，在页面中输入自己宝贝的关键词，按销量排序后，选择新品，找个一个合适自己的宝贝情况和人群的产品，复制全标签到生意参谋的商品排行榜中进行搜索的操作，然后查看详细，观察其趋势图和无线端流量来源，就可以看到这个宝贝是否是通过自然搜索或者直通车做起来的，以及发布时间和成交关键词
多分析几个宝贝，制作一个竞品分析表，把数据都归纳到表格里面，进行分析和对比，竞品分析表里面的数据包括了 进店访客数、成交量、直通车访客数、搜索转化率、
2 分析竞品的成长轨迹
主要看竞品的搜索流量爬升趋势和发布时间，流量进店时间段以及支付转化率，这些指标都是我们再操作宝贝的时候需要参考的。
好了今天的内容就先到这里，如果有其他技巧需要了解的大家可以看下往期文章，希望对大家有所帮助，与运营方法各有特点，最好的需要根据自己的类目和实际情况做好规划和方向，谢谢大家
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